房地产投资开发 第十章 房地产投资组合与方案选择（大连理工大学出版社）.ppt

支付卡项目建议书
做什么:项目介绍
以通用预充值支付卡的形式为企业用户提供福利卡和礼品卡
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以手机电子钱包形式面向个人用户发行SIM卡电子钱包和电子帐户
通过与移动运营商合作,面向移动手机用户以SIM-PASS或RF-SIM形式发行SIM卡电子钱包和电子帐户,或通过银行合作在其新推出的卡种上合作开展电子钱包业务(钱包内沉淀资金交由合作银行委托理财),这类合作会极大地提升卡的知名度和公信力,同时还会大大降低发行成本。
通过刷卡POS终端功能扩展为银行提供信用卡收单业务获得边际收益
为用卡环境建设投放的POS终端设备及维护队伍可通过为各商业银行提供信用卡收单业务(POS机具投资运营)和机具代维护获得收益从而摊薄我们的营业成本,,并成为除银联商务公司外较大规模的POS终端运营商.
充分发挥一卡多用的IC卡特性,开展数据库营销
充份利用支持NFC的SIM卡所带来的超大空间优势,在发卡的过程中同步建立CRM客户关系管理数据库,通过登记持卡人个人基础信息(包括身份信息\通讯方式\单位属性等)并结合在其用卡过程中不断积累的消费行为信息,可结合商户需求在SIM卡上集成折扣卡功能(商盟优惠业务),更可有针对性地开展数据库营销业务. 甚至可为商户提供数据分析支持. 通过为会员提供从商品信息和以服务性价比为中心的线下服务(指导消费帮会员省钱),并通过向商家收取订单成交后的交易佣金获得收益。由于NFC手机的出现,我们完全可以通过客户办卡登记的相关资料在客户许可的情况下(签定加入商盟优惠业务的入会协议)向用户发送个性化的广告。
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谁来做: 团队介绍-组织架构图
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谁来做:团队简历
总经理:姚亮浙江大学工商管理资深市场营销管理人员
原杭州市民卡运营部经理事业发展部经理;中国网通集团杭州分公司营销中心主任助理数据业务高级主管专长:市场分析、营销企划、渠道建设、市场管理
营运副总:彭肖星香港理工大学企业主管管理学
原杉德浙江公司总经理助理专长:渠道建设、市场管理
售卡部经理:张顺杭州商学院企业商务
原通策TC-CLUB卡公司售卡部经理;杉德浙江公司售卡部经理
卡销售顾问:张莹香港理工大学企业主管管理学专长:分公司资金筹划管理、日常运作管理、团队建设管理
原杉德浙江公司总经理助理杉德巍康卡杭州公司总经理专长:渠道建设、市场管理
市场总监:郑波
现百年品牌创始人曾任养生堂集团副总7年曾从事新闻工作13年
市场顾问:汪泓
现百年品牌CEO 养生堂公司创始团队成员,任养生堂广告总监10年
系统运维部经理:王磊浙江大学数学与应用数学
原杉德浙江公司运维部经理
POS机建设运维部经理:俞镇计算机应用本科毕业
原杉德浙江公司POS机建设运维部经理
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业务流程
商户的
开发签约
POS的
培训投放
维护
持卡人
刷卡消费
交易信息
批次上传
资金清算
划拨返款
客户公司
开发
订单签约
订单要求
发卡充值
订单要求
开具发票
订单打包含:
卡、卡套
、使用手册、
发票、订单、
DM
订单递交
客户
(自取、配送)
商户合作
团购销售
个人销售
参照移动运营商合作业务营业厅流程
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业务要点
商户的合作
合作商户的知名度与规模
管理费率的高低
结算周期的长短
终端投放的成本
有无联名卡合作
销售的发展
维护与服务
商户网络的规模与便捷性
购卡开票的多样性
客户的日常公关维护
大型集团客户的开发
售后的服务与二次销售
商户终端的培训、投放
商户日常的终端维护服务
商户的清算服务质量
商户日常公关及增值合作
购卡客户的定期维护
+
+
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业务收益来源(三年财务分析见附件)
商户合作
沉淀理财收入
卡的销售
卡费获利
额外收益
过期遗失
额外获利
卡交易管
理费%
数据库营销
广告收入
数据库营销
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主要业务成本
POS终端
投放、维护
商户合作
卡的销售
发卡、促销
运营系统
系统开发
硬、软成本
维护、升级
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竞争对手及SWOT分析
省内市场中已有的消费卡公司&卡
上海爱泉信息技术有限公司杭州分公司(AQ卡)
上海商银咨询有限公司(商银通卡)
杭州杉德巍康企业服务有限公司(巍康卡)
浙江易士企业服务有限公司(易士卡)
浙江商盟企业商务服务有限公司(商盟卡)
杭州通策会综合服务有限公司(通策卡)
杭州市民卡有限公司(市民卡)
各大商超消费卡—杭百大、银泰、杭州大厦、解百、世纪联华