郑州中居房产绩效考核办法.doc

郑州中居三级市场绩效考核管理办法
目的
为保证公司店面各项销售管理工作有章可依、有规可循并健康可持续的发展,鼓励公司员工及各岗位管理人员公平、有续的自我提高和与公司共同发展,特制定本办法。
适用范围
本细则适用于房产事业部包含:经纪人、销售主管、店面经理,区域经理、运营总监在内的员工。
岗位性质分类
一线岗位:直接从事房产中介服务的销售工作(包含经纪人);
管理岗位:从事销售管理工作或销售的支持服务类工作。
店面层面:销售主管
店面经理
区域经理
运营总监
考核政策.
一、试用期的经纪人
1、基本工资:
1)试用期:2个月
2)岗位工资:800元(底薪)+6元/天(午餐补助)
3)试用期房源考核每个月20套,每套房源20元。房源考核[房源(10元)+户型图(10元)];客户10个,每个10元;带看5组,每组10元。
2、业绩提成
1)试用期经纪人业绩提成比例三方业务(业绩提成分档标准不含租赁业绩)
0<个人业绩≤5000元按20%提成
5000元<个人业绩≤10000元超出部分按25%提成
10000元<个人业绩超出部分按35%提成
租赁业务50%通提
注:延期转正的第一个月业绩是0,底薪减半
第二个月业绩是0,无底薪
(注:经纪人试用期为2个月,转正条件为在两个月内成交一套买卖包括房源方和客户方或者成交4单租赁
A、达到转正标准的根据公司安排参加转正考试,考试及格方可正式转正;
B、在规定期限内未达到转正标准,根据店长、公司领导意见填写延期转正申请或者辞退。
C、未毕业的学生达到转正标准,拿到毕业证方可办理转正手续即正式转正。)
二、转正以后的经纪人
1、1)岗位工资:1000元+6元/天午餐补助
2)入公司后购买的电动车每月60元的电动车补助;
3)考核:房源15套,房源(每套10元)+户型图(每套10元),共计300元房源考核;有效客户考核20个,有效带看客户10组;
佣金:底线考核3000元
2、转正后的经纪人业绩提成比例
1)租赁业务50%通提
2)三方业务(业绩提成分档标准不含租赁业绩)
A、连续:业绩是0 第一个月底薪减半
第二个月无底薪
第三个月直接辞退
B、0<个人业绩<3000元底薪减半 500+20%提成
C、底薪考核是3000元佣金
个人业绩=3000元保基本工资无提成
3000元<个人业绩<8000元超出部分按40%提成
8000元<个人业绩<15000元超出部分按45%提成
15000元<个人业绩超出部分按50%提成
3、季度奖励
1)1万≤季度内月均业绩,奖励300元
2)≤季度内月均业绩,奖励500元
3)2万≤季度内月均业绩, 奖励1000元
三、连锁店销售主管
转正后的经纪人连续三个月买卖佣金都在1万元以上者,经店长推荐,经公司有关领导考核批准方可晋升为销售主管
1、销售主管岗位工资1300元,其中个人可以做业绩,业绩提成标准同转正经纪人。
销售团队业绩=0,岗位工资发放50%,即650元。
5000元<销售团队内业绩<,岗位工资发放80%,即1040元。
≤销售团队内业绩<3万,岗位工资发放90%