体育健身娱乐市场营销.ppt

第三章 体育健身娱乐市场的营销
第一节体育健身娱乐市场概述
一、体育健身娱乐市场
体育健身娱乐市场是指为满足体育消费者强身健体、休闲娱乐的需要而提供服务的交易场所。体育健身娱乐市场提供的服务是指向消费者提供健身器材、场地、健身技术指导及优雅环境等。
二、体育健身娱乐市场的特点
1、大众性
2、健身娱乐性
3、自愿性
4、不平衡性
第一节体育健身娱乐市场概述
三、我国体育健身娱乐市场形成的背景
我国体育健身娱乐市场尚处于初级阶段, 它的形成除了国民经济持续发展和居民收入增加外, 有两个重要的背景: 一是政府对全民健身的重视和对第三产业发展的战略决策。《全民健身计划纲要》颁布实施后, 各地政府采取各种措施, 促使人们参与健身活动,提高身体素质, 加强精神文明建设, 促进社会和谐稳定, 增强民族凝聚力。1992 年, 中共中央、国务院颁布了《关于加快发展第三产业的决定》。该规定把体育产业划分为第三产业的第三个层次, 确定了体育产业化的发展战略, 并作为发展体育健身娱乐业的政策依据, 从而为体育健身娱乐市场的形成和发展起到了决定性的作用二是居民健身、健美、休闲娱乐的需求不断增加。从温饱型步入小康型社会, 居民生活方式发生变化, 消费观念发生变革, 享受消费和发展消费成为时代主流,“请人吃饭不如请人流汗”,“花钱健身”的观念已普遍得到认可。在这种需求背景下, 人们开始思考怎样才能长寿、如何保持健康美、参加什么样的活动对身心最有益等问题。于是随着体育产业的开发和媒体的体育文化宣传, 人们纷纷参与体育消费, 一种老年人加入门球协会、青少年参加体育培训中年人步入健身俱乐部的氛围悄然兴起。
第一节体育健身娱乐市场概述
四、我国体育健身娱乐市场的现状
( 一) 我国体育健身娱乐市场的形成过程自新中国成立至今, 随着我国政治、经济、文化的不断发展及人民生活水平的不断提高, 体育健身娱乐市场大致分为四个阶段。




第一节体育健身娱乐市场概述
( 二) 我国体育健身娱乐市场的问题与思考
, 部分项目盲目上马, 出现供大于求局面
, 发展不均衡
健身娱乐市场的定位问题包括价格定位、档次定位、消费对象定位等。价格定位对于经营者与消费者而言, 都是很敏感的问题。
, 管理人才很缺乏。一是不善于运用各种营销策略。二是高层次管理人才严重缺乏。三是缺乏体育健身娱乐市场的管理机构。
第二节体育健身娱乐市场营销策略
体育健身娱乐市场是体育服务市场, 属非物质型体育市场,其主要产品主要是提供健身娱乐指导与培训。
一、产品策略
( 一) 提供优质、实用、科学的器械健身服务
器械健身是健身项目的一种形式, 是依托健身器械并在技术指导下进行的有目的的健身活动。
优质:是指企业要提供比较先进的健身器械供消费者使用, 并在环境、技术指导、后勤服务等方面尽可能使消费者满意。
实用: 是指在充分了解消费者健身目的及目标的前提下, 制定健身计划, 确保健身作用在消费者身上充分体现。科学: 是指在健身指导员的指导下, 通过先进的手段和方法, 达到预定的实际效果, 比如,减肥、增强肌肉力量、促进健美等。
( 二) 开发新的项目健身
有氧健身操、减肥健身操、健身秧歌、街舞、体育舞蹈, 等等。
第二节体育健身娱乐市场营销策略
二、定价策略
在制订价格策略时, 要注意如下几点。
( 一) 根据不同消费群体定价
不同消费群体具有不同的消费心态, 中年职业女性喜欢价廉物美, 对价格十分敏感。青年女性的消费心理特征虽然与中年女性的相似, 但显得大方些; 男性消费群体虽然看重价格, 但不像女性那么计较, 只要服务好, 价格高一点无所谓。因此, 对不同的人群要采取相应的价格。
( 二) 根据不同区位合理定价
体育健身娱乐市场的区位优势很明显。地处市区繁华商贸中
心的健身娱乐市场, 消费者多, 而地处城乡结合部及城镇的健身
娱乐市场, 其消费者相对要少。不同经济发展水平的城市, 其健
身娱乐市场的客流量也不同。因此, 要根据不同区位的市场, 合
理确定价格。
( 三) 根据不同档次的健身娱乐市场定价
( 四) 优惠价格
第二节体育健身娱乐市场营销策略
三、渠道策略
渠道策略是指经营者对健身娱乐市场位置的选择及网络化营销。在渠道策略构思上。
( 一) 就近设置健身娱乐市场策略
在快节奏生活方式的今天, 人们对健身时间也是看得很重的。时间就是金钱的观点已普遍被认可。居民参与健身娱乐, 不能选择离家或工作单位较远的地方。为此, 在城市可以以区为单位设置健身娱乐馆, 还可在居民密集区或在高校附近、厂矿附近设置健身娱乐馆。
( 二) 网络化经营策略
有条件的, 目