健身会所旺季全员营销激励措施.docx

全员营销激励方案
执行时间:7-8月,从6月26日开始执行。
参与人员:会所会籍、前台、教练
激励方案:
指标分解:各会所必须将旺季指标分解到会籍每个岗位、每个人,确保人人头上有指标。
提成方案:
岗位
产品
业绩
提成
业绩
提成
教练
卡类、培训、商超
≤10000元
3%
≥10001元
5%
客服
会籍按照正常销售提成标准发放。
合伙人月度考核:(此项长期执行)
月度收入指标(按片区)完成率排名前三且高于100%,对合伙人进行奖励,第一名奖励800元,第二名奖励500元,第三名奖励300元。(若排名前三,但完成率低于100%,无奖励)
月度收入指标(按片区)完成率排名后三且低于80%,对合伙人进行处罚,倒数第一处罚500元,倒数第二处罚300元,倒数第三处罚200元。(若排名后三位,但完成率高于80%,免于处罚)
判单方案:
A:已留资料:(每天的资料必须由运营经理签字确认)
资料有效期7天。
在有效期内此客户若在其他会籍(前台、教练)处办卡,业绩归优先持有客户资料者所有;如客户资料持有者在该客户办卡日起3天内未发现该客户已成为会员,业绩归办卡者所有。
超出有效期客户在其他人员处办卡,归办卡人所有;
举例:
客户甲、会籍A、前台B
前提:会籍A在7月1日留了客户甲的资料,即资料有效期到7月7日。
场景1:会籍A通过跟踪,在7月7日让客户甲办卡成为会员,业绩归会籍A;客户自己在7月7日来到会所办卡成为会员,业绩归会籍A,(特殊情况见场景3)。
场景2:会籍A在7月7日前未让客户甲办卡;客户甲在7月8日通过前台B的介绍(或者是客户甲来会所,会籍A未接待,由前台B接待)成为了会员,业绩归前台B;
场景3:客户甲在7月7日来会所由前台B接待并成功办卡,但是会籍A在7月9日前还不知道客户甲已成为会员,直到7月10日才知道此事,那么业绩归前台B。
场景4:客户甲在7月7日来到会所,同时带了两个朋友来;经前台B介绍并三个人都办卡并成为会员,客户甲的业绩归会籍A(特殊情况见场景3),他两个朋友的业绩归前台B。
B:自然访客
由工作人员(前台、会籍、教练)接待、介绍并成功办卡,业绩归办卡人所有;
由工作人员接待后