手机分销渠道.ppt

手机渠道调查报告
2009年
厂商渠道结构变动
2
1
全国分销渠道综述
主要全国代理分销表现
3
品牌与分销商铺货评估
4
新产品及热销产品分销模式
5
目录
1
全国分销渠道综述
全国代理商(National Distribution)
分销商直接从厂商进货,并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货。
区域分销商(District Distribution)
区、省、小区域分销商从厂商进货,并向下级分销商或零售商供货。
FD/NFD (National Fulfillment Distribution)
分销商只作为资金和物流的平台,销售层面由厂商的分区负责。
直供(Direct Retail Partner)
厂商直接向其零售合作伙伴(通常是全国或地区连锁店)供货。
捆绑(Operator Bundle)
运营商通过运营商平台或专门的公司从厂商或分销商那里购买定制化的产品,并且由运营商平台或公司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货。
分销渠道定义
09年第三季度,运营商捆绑渠道成为降幅最大的渠道类别;
捆绑渠道份额下降的重要原因在于运营商注意力的转移。目前国内3G市场竞争激烈使得运营商将更多的资源投入到其中,,从而促使捆绑渠道的份额在最近两个季度连续下滑。
第三季度,GSM捆绑销量和市场份额双双下降
直供份额下滑
直供渠道份额的萎缩主要源于摩托罗拉直供份额的降低。摩托罗拉在裁员之后已经无法保持对直供渠道的控制能力,未来其直供份额很有可能继续降低。另外占据大量直供份额的家店连锁市场的萎缩也是促使直供渠道表现低迷的重要原因。
主要渠道动态 Q3,2009
通讯连锁卖场份额大幅上升,运营商营业厅份额有所下降
最近一年,通讯连锁始终在T1市场保持领先地位,份额稳步上涨,其在T2及以下市场份额表现平稳,;这主要因为通讯连锁店在面对经济危机、3G上市等复杂的市场环境下表现出更大的灵活性和具备更强的营销能力。
移动营业厅在2500元以上的各价格段市场份额均有所上升,低端捆绑市场的萎靡是移动营业厅整体份额下降的主要原因,相对于中高端市场,运营商对低端捆绑市场投入的削弱更加明显。
由于通信独立本季度在各级别城市的份额均有所上涨,致使其整体市场份额上升了,而捆绑市场的低迷也是促成通讯独立份额上涨的重要原因。
国代市场份额上升
近期国代市场表现出色,市场份额不断上升。这主要是由于摩托罗拉与索尼爱立信两大厂商削减了在直供渠道的投入,转而与营销能力更强的国代商合作,在提高销售能力的同时又完成了对财务风险的规避,进而提高了自身的盈利能力。
二季度末期市场曾传出诺基亚要发展网上授权销售商店的传闻,但是很快这一消息就受到相关各方的冷处理。究其原因主要在于一旦线上销售量大幅上涨并对线下销售产生冲击,诺基亚将面临更多的定价、窜货问题,这将加剧其现在正待解决的渠道冲突问题。
09年第三季度,诺基亚在国内继续深化WKA计划与RS电话销售系统的协作,农村市场的开拓取得了一定的成效。较二季度其在农村市场的销量增幅超过了13%。
诺基亚在三季度继续加强对FD渠道的扶持力度以加强其对市场渠道的控制力和影响力,,%,继上一季度首次上涨后继续上涨。
NFD渠道在第三季度的份额有所上升,%,。在二季度的调整之后延续了之前的良好发展势头。
本季度捆绑市场继续下滑,诺基亚1681c的捆绑渠道销量锐减四分之一,尽管其公开市场销量有微幅的上升,,%。由于第三季度总体市场销量下滑,%。
%,上个季度上涨后有所回落。
主要渠道动态Q3,2009
取消直供渠道之后,索尼爱立信与国代商的合作进一步加强,三季度市场销量稳步提升。
索尼爱立信在公开市场销量有所上涨,本季度索尼爱立信的GSM整体市场销量达到了91万台,相比二季度上涨了9万台,环比上涨11个百分点。
本季度索尼爱立信捆绑市场销量继续下降,%,捆绑市场份额则下跌1个百分点。
作为全球排名第三的手机厂商,LG计划今年将国内零售网点扩展到13000个。鉴于LG***通信事业部新任总经理任伟光之前在渠道销售方面的卓越业绩,LG的渠道建设表现值得期待。
在进行过之前的人员结构调整后,LG与国代商的合作进一步加深,本季度LG渠道结构中国代渠道的份额继续续上一季度的增长势头,涨幅超过10个百分点,%,其国代市场销量大幅上涨,,%。
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