论工程量清单模式下的投标报价.doc

论工程量清单模式下的投标报价
(苏州轨道交通有限公司江苏苏州)
【摘要】:《建设工程工程量清单计价规范》是我国工程造价计价改革的一大举措,实施以来对招投标工作产生了重大而深远的影响,本文简单阐述了工程量清单模式下的企业投标报价策略。
【关键词】:工程量清单;模式下;投标报价
《建设工程工程量清单计价规范》的实施是我国工程造价计价方式改革的一项重大举措,是我国工程建筑行业运用市场定价机制,逐步建立由政府宏观调控、市场有序竞争形成工程造价的新机制,标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变;同时也表明,我国招标制度真正开始驶入国际的轨道。
一、工程量清单招标的优势
1、体现了企业对工程价格的自主性,有利于市场竞争机制的形成。工程量清单计价中的综合单价体现了企业的综合实力,综合了工程直接费、间接费、利润和税金等其他费用。这种计价方式有利于施工企业根据自身的实际,通过提高企业内部管理水平和技术水平,积极大胆创新,大力推行新技术、新工艺、新方法的应用,以企业自身的优势提高在招投标中的竞争力。
2、能缩短招投标时间并减少成本。由于工程量清单由招标人统一发布,投标人要做的只是根据公开的工程量清单进行竞价,不用重新计算工程量,缩短招投标时间,减少工程招投标成本。采用工程量清单,有利于投标者集中力量评估、分析、测算自身各项费用单价的高低,合理选择具有竞争性的施工组织方案,从而促进企业抓管理,降成本,提效益。
3、采用工程量清单招投标有利于实现风险的合理分担。建筑工程一般工序复杂、周期长,工程变更多,风险大。采用工程量清单报价,投标单位只对自己所报的成本、单价等负责,而对设计变更和工程量的计算错误不负责,这部分风险由业主承担。这样符合风险分担,责、权、利关系对等原则。
4、有利于业主对投资的控制。除非合同有所约定,投标单价在支付进度款和竣工结算时是不能改变的,工程结算款随工程量的变化而变化,若工程无重大变更或重大索赔事件,工程结算额与合同金额相比不会有较大突破。
二、投标报价策略
投标是根据投标人的经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定报价策略,常用的投标策略有以下几种。
1、生存型策略。由于社会经济环境的变化和投标人自身原因,都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业中标项目少,任务不饱满。其次,政府调整基建投资方向,使某些投标人擅长的工程项目数量缩水,这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三,投标人经营管理不善,经济状况差,负债多。这时投标人应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。
2、竞争型策略。投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略:竞争对手较多;打入新地区,开拓新市场;开拓新的工程施工类型;施工工艺简单、工程量大、风险小的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。
3、盈利型策略。这种策略是投标报价充分发挥自