对外贸的理解的.ppt

第十三组
The "Foreign Trade"


外贸
对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
外贸

新华网快讯:海关总署10日发布的数据显示,今年1至11月,
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第一篇:盲目推销两手空空
A 对产品不了解
B 对公司的定位不了解
C 对客户的需求不了解
D 对市场和竞争对手不了解,
E 跟踪的方法有问题,没有程序
F 和客人的沟通不频繁
外贸人自述
1 平等的供求关系:
我不断地发信给客人推销,是创造两个公司之间的合作,而不是求客人,如果客人能看上我们的产品,那证明我们的产品能给客人带来利润,所以无论什么时候我们的供求关系是平等的,不存在谁求谁的问题。
2 当客人直接说不的时候:
首先要冷静,明还是愿意和你交流的,总不那些什么都不说的客人要好对待。但是我们一定要弄清楚客人为什么不需要,而不是当客人一说不,就马上换另外一个话题。只有问清楚原因,你们彼此才会更了解,以后的交流也才能更深入。其实客人的拒绝其实是件很平常的事情,以下是我遇到的几次记忆深刻的拒绝
第二篇: 面对客户的拒绝
完整的外贸流程
一、报价
比较常用的报价有: FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
二、订货
贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。
三、付款方式
1、信用证付款方式
2、TT付款方式
3、直接付款方式
。
六、通关手续
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
2、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、
出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文
本去海关办理通关手续。
七、装船
1、整装集装箱
2、拼装集装箱
八、运输保险
1、基本险别有平安险(Free from Paricular Average-)、水渍险(With Average or With Particular Average- or )和一切险(All Risk- .)三种。
2 、附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。
九、提单
十、结汇
出口货物装出之后,进出口公司即应按照信用证的规定,正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内,递交银行办理议付结汇手续。