第三章 市场分析.ppt

第三章市场分析
市场分析的意义
市场划分与市场定位
市场分析的内容
市场分析的方法
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第一节市场分析的意义
市场分析:
是否有市场?
市场有多大?
有市场才有投资的必要
2
市场分析的内容:
调查项目产品目前的需求和供给情况;
预测未来需求和供给的发展趋势;
借以初步确定项目的生产规模。
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第二节市场划分与市场定位
市场划分(市场细分)
根据消费者不同的需求特点、购买行为和购买****惯;
将消费者市场划分为若干个群体的过程;
4
市场划分的依据
人口因素:年龄、性别、家庭人数及生命周期、收入、职业、教育、民族、国籍等;
地理因素:地区、城镇、人口密度、气候等;
心理因素:社会阶层、生活方式、个性等;
行为因素:时机、追求利益、使用者状况、使用量、品牌忠诚度、购买准备阶段、态度等。
5
市场定位
市场定位——选定目标市场后,在消费者心目中为项目产品塑造并树立某种特殊的市场形象,以获取竞争优势,与竞争对手区别开来。
案例1:1 2
6
市场调查的程序:
准备—调查—整理—总结
市场调查的方法:
重点调查
普遍调查:调查表法、访问法、电话调查法
抽样调查:几率抽样法、非几率抽样法
市场调查的程序和方法
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随机号码表
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简单随机抽样
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