上海通用别克君越驾乘体验经销商执行手册.ppt

别克驾乘体验经销商执行手册(君越)Buick Driving Experience
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目录
执行须知
工作人员须知
执行流程
人员分工
活动简介
活动前期
前期准备
活动推广
活动邀请
现场执行
来宾参与流程
现场执行说明
区域细则
活动后期
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执行须知工作人员须知、执行流程、人员分工
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工作人员须知
各工作人员在活动前请仔细阅读本操作手册,如有疑问应及时与活动负责人联系
所有工作人员请于4月1、2日07:30在万体馆准时报到
请准备参考资料及足够的名片
请穿着与工作服装相配的裤子及鞋子、佩戴工作证
在活动期间请不要擅自离开工作岗位,注意工作安全
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执行流程
内部沟通/培训
活动现场执行
后期潜在客户跟踪
活动总结
经销商工作分工/指标核定
准备工作
活动推广
场地费支付
嘉宾邀请/确认
活动前期
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内部沟通/培训内容
活动背景介绍
活动流程介绍
活动内容介绍
活动分工介绍
活动职责/指标明确
活动注意事项
前期工作重点
现场执行要点/流程/个人工作事项
后续工作跟进要求
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经销商现场考核指标
客户邀请数(每个门店)>15 人(不含家属)
来宾满意度>90%
一个月内购车率>=25%, 两个月内购车率>=50%
现场事故率 0
现场控制(MAC,RPC评分)>3分
以上每个项目20分,活动结束后有MAC和RPC共同评分,
总分大于80分的单位,上海通用将奖励50%的场地费
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职责
Dealer:
邀请监控、培训/技术讲解、试驾陪护、销售跟进、发布广告
活动期间现场执行
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经销商安排
4月1日
上海永达(3) ,上海名流(2), 上海万兴,上海瑞锦,上海冠松,上海云峰金山, 上海奇通
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经销商安排
4月2日
上海东昌(2), 上海太平洋(2), 上海文洋(2), 上海协通,协通西上海,上海良通,西上海宝山
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