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第三章保险公司中介管理.ppt

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第三章保险公司中介管理
学****目标与要求
全面了解保险市场的构成要素,熟悉保险代理、保险经纪及保险公估的概念、地位与作用,熟悉各种保险中介的组织形式。掌握对保险中介的选择及有效管理。
第一节保险中介的地位与作用
一、保险市场及其构成要素

二、保险中介的职能
(一)保险中介人的特征与职能
共同特征:
、高技术

保险中介的职能(广义)

保险中介的职能(狭义):就是供给职能,即挖掘保险市场潜力,保障对保险业的供给。
保险中介的社会职能:
;
;
;
;
。
(二)保险中介的资格认定

,了解所从事的保险种类的业务知识,有较高的保险销售艺术水准。
3.
4.
5.
三、保险中介发展的方向
(一)市场化
(二)规范化
(三)职业化
(四)国际化
四、保险代理人的地位和作用
(一)保险代理人的含义及特点

保险代理人:是根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权范围内代为办理保险业务的单位或个人。
保险代理人的含义(P73)
1.)
2.)
3.)
4.)
5.)

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