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律师助理:律师案源初露矛头
一、利用电子书轻松找律师案源
什么是电子书营销?我的语言组织能力不强,还是用事实说话,给大家讲一个真实的案例,让列位看官自己体会吧。
2007年9月20日,北京某销售鼠标手、颈椎等保健和治疗仪器的A企业一位负责人找到了我,他说:我们公司网站建成也有一段时间了,但是对销售量并没有多大提高,这国庆黄金周快到了,你帮我想点其它办法宣传一下吧。
在国庆节前期宣传该企业的产品,让消费者在黄金周主动到该公司购买。这是一个很艰巨的任务,因为时间太短,仅仅只有十天有颈椎病的多位老年人,他们基本和网络不沾边有电脑疾病的又多数为年轻人,他们医患意识不强,对广告比较排斥且休息时间极其有限。在熬了一个通宵之后,当我点燃最后一只香烟之时,我决定与某专业从事电子书营销的B公司合作,利用电子书营销来完成互联网和医疗行业的轻松接轨。
为什么我选择借助电子书进行营销呢?这是由于有相关疾病的目标客户大多都是年轻人,尤其是办公室一族他们虽然医患意识不强,但知识吸收欲望强烈,他们多数喜欢阅读并收藏电子书,阅读专业的信息补充有营养的知识。所以我们就顺势而入,将相关知识整理成实用的电子书供目标客户免费下载和阅读,在普及专业知识的同时轻松把企业信息一步到位的传播到目标客户的知识大脑中。
思想方向决定行为高度,既然思路切实可行,那么剩下的就只是具体的执行了。仅仅用了三十个小时,B公司就迅速制作完成了电子书这本电子书将近80页,搜集并整理了大量与电脑相关职业病的简介、成因分析、预防措施以及治疗方法等等,该书先是介绍了目前电脑使用者的自然生活,引出了鼠标手等电脑疾病问题,然后结合一些真实的患者案例深入浅出地向读者们介绍了此类疾病带来的身体危害和精神侵蚀,引起读者这是病,得马上治的心理共鸣,最后再适宜的宣传了此类病应该如何预防和医治,
A企业相关的仪器技术先进,效果最好等等达到了先宣传、接着深入分析、最后提供及时的企业信息,完全引领目标客户一步一个脚印的走到了A企业门口。
2007年9月23日到2007年10月7日,B公司将这本书电子书放到本地论坛、医学健康类网站和各种电子书下载网站提供免费下载,结合其它免费营销方法展开传播攻势,面对办公室一族大力宣传,短短15天的时间,这本主题比较冷僻的电子书竟然被下载了近6000次,A企业的网站访问量瞬间高涨,使得A企业不得不马上增加了3个在线咨询员同时,在黄金周期间,A企业的客户接待室里每天都能看到许多白领,有的在相互诉说电脑疾病带来的痛苦,有的在交流预防心得,当然最后他们基本都是满载而归。
  更神奇的是,虽然这次推广A企业总共花费了不到3000元,密集宣传的时间只有短短的15天,但是直到11月底,仍有相当数量的客户持续不断的到访A企业。由于这本书是互联网上唯一一本专门介绍电脑病的实用电子书,因此它会长期存在并被不断转载,其影响也将长期持续下去。
虽然我无法得知A企业每月的销售额和利润率,但是这样的投资回报率有多高,各位看官应该比我更清楚。A企业的这位负责人自然是笑得合不拢嘴,他给我的额外奖励我当然也不会拒绝。
 是的,这就是电子书营销创造的奇迹,因为互联网提供了奇迹生长的沃土。把企业信息结合消费者的需求制作成电子书,用知识传播的形式直接精准覆盖到目标客户,这就是我所理解的电子书营销。
显然,电子书是网络营销的一种模式,那么电子书营销和其他网络营销模式相比有什么优势呢?
(一 )比搜索引擎营销费用更加低廉
虽然搜索引擎营销是目前效果比较好的一种营销方法,但是做过搜索引擎竞价排名的企业都知道这是一笔不小的开销,小企业每月花费几千元都是很正常的事情。而且一旦停止,业务量也会很快回到以前的状况。而电子书营销只需一次性投入几千元,便可以带来非常稳定的有效客流量。如果与搜索引擎营销相结合,则效果更好。在百度里搜索外贸,看看阿里巴巴是怎么做的吧!
  (二 )比电子邮件营销更精准
  电子邮件群发造就了垃圾邮件的红火一时,但这种疯狂的、漫无目标的群发效果招来的更多是客户的厌恶感,更何况如今的邮箱服务商对付垃圾邮件的技术已是越来越强,邮件营销的效率也已经越来越低。而电子书营销则不一样,电子书都是被目标客户主动下载的,而且企业产品信息和电子书内容高度融合,目标客户很容易自然接受,因此目标客户的转化率远高于邮件营销。
 (三)比广告联盟更有效
  如今的广告联盟多如牛毛,但CPC(按关键字点击效果付费)模式存在很多问题,客户容易被误导,不但没有获得实际的营销效果,还容易招致客户把受骗的原因认定到企业网站,正所谓花了钱还要被骂,里外不是人!而电子书营销是以传播知识为主体,告诉客户他们最需要的企业信息,因此客户在接受了企业信息之后还会感激企业。
  (四)比软文,活动等更具生命力
  软文的隐