世纪联华经贸店促销策划方案.doc

世纪联华经贸店
元旦促销策划书
一、促销活动背景:
元旦节将至,世纪联华超市决定在元旦节期间,将举行一个以“年终团购,好运联联”主题的活动,为了感谢广大师生的支持,给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。
二、环境分析:
1、宏观环境分析:
经济环境:江干区下沙经济水平较为发达,超市的收益主要来源于下沙附近学校(浙江经贸职业技术学院)。
文化环境:服务群体以大学生为主,以附近学校为辅。由于服务群体中大部分都是大学生,所以整体文化水平较高。
2、产品分析:
超市商品品种较为齐全,能够满足在校学生的需求。但和其他竞争对手相比,没有任何突出的特色,难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象。
3、竞争者分析:
分析项目
超市
装潢与通风情况
商品种类
商品价格水平
地理位置
店内规模
物美
装潢水平一般,通风条件较好
种类齐全
较低
4号大街15-2号内裙房东侧1-4号 
规模中等
诺玛
装潢普通,通风良好
种类较少
偏高
校内
规模小
校内零售部
装潢差,通风好
种类贫瘠
偏高
校内学生宿舍楼下
规模小
4、消费者分析:
分析项目
主要消费者
年龄
消费方向
文化层次
在校学生
19岁——24岁
多以日用商品和零食消费为主
大学
附近居民
各个年龄层都有
多以日用商品消费为主
中等或偏低为主
三、促销活动主题:
“年终团购,好运联联”
四、促销活动时间:
2014年12月31日8:00-23:00
至2014年1月3日8:00-23:00
五、促销活动目标:
(一)沟通目标
1、以周围学校为基础,为感谢广大师生的支持作的一个惠赠;
2、以提升客流量为目的,扩大世纪联华经贸店的知名度、亲情度、影响力,提高与周围超市的竞争力;
4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫;
(二)销售目标
3、利用降价活动,可以缓解积压库存的局面;
5、利用元旦这个假期,可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。
6、“超市就是自己家”。世纪联华超市尽其所能使消费者感到在购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。
元旦节是关系到世纪联华超市年末与下年年初营销的影响力。在一定程度上也预示着全年的景象。所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让消费者在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现世纪联华超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
六、促销活动规划:
1、把所做的每一项媒体策略实施下去。
2、清点平时消费者最喜爱的商品库存,不要到时候商品不够,致使给消费者造成“欺骗”心理。
3、做好活动前的培训事宜,不要因为活动到来,顾客人满为患导致手忙脚乱,服务水平下降等负面影响。
4、检查所有设备的安全隐患,保证顾客的人生财产安全。
5、将每个活动的准备工作落实,避免准备不足给消费者不好印象。
7、员工要求
(1)员工身穿统一工作服,要求干净、得体、大方。要佩带发放的统一挂饰。
(2)主动向消费者问好,要求文明礼貌、面带微笑、第一句话“新年快乐”。
(3)如果发现消费者需要帮助,必须主动向前询问是否需要帮忙。
七、门店氛围营造
(1)氛围布局
营造浓重的节日气氛,为新年期间顾客购物创