2015工作总结.doc

2014年工作总结
伴随着冬的脚步,2014年的工作也即将拉下帷幕。日子在弹指一挥间就毫无生息的流逝,再回首,感慨颇多,亦喜,亦悲,亦苦,亦乐。即有轰轰烈烈的战果,也有早起晚归的艰苦奋战。
古人云:“前事不忘,后事之师”,亦云:“一日而三省吾身”。我虽然不能做到“一日三省”,但是年终总结亦不可少。一路走来都是在公司领导的高度重视和悉心关怀下,在各位同事的友好帮助下,为着“实现个人价值”的信念而努力着。
2014,我们历经坎坷,历经磨难,虽没有猴哥在九九八十一难中的壮举,但我们毕竟披荆斩棘走过了七七四十九重障碍。我们说,总结是经验的老师,是进步的前提,那么,在这即将接近尾声的2014,我对这一年来的工作作以下总结:
明确方向坚定信心
其实所谓事倍功半,厚积薄发,就是每天都要尽可能地累积进步,哪怕只是几处“微不足道”的细节,日积月累下来也是一笔可以极大助力工作的财富。来公司有十个月的时间了,现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手,对自己工作的方向也十分的明确。
首先,是对各团队进行架构分析。营销之路从来都不是一条单打独斗的道路,而是抱团打天下的道路,伙伴们遇到过的坎坷,遭受到的拒绝,他们苦,也累。同时,他们也在经历着市场的疲惫期,亦或是自己展业路上的瓶颈期,每个人的人力资源都是有限的,所以必须走组织发展之路,才能支撑一个人在这条道路上越走越远。所以作为一名人力发展岗人员,对业务伙伴的架构进行分析,引导他们走上更长远的发展之路,获得更多的基本法奖励就是我的首要任务。所以每一天不管忙到多晚都要留出来一些时间对伙伴们的架构需求进行分析,找机会与业务伙伴进行面谈,规划他们的晋升之路,准备适合他们的基本法专题。经过长时间的努力,业务伙伴终于知道要想发展必须走组织发展之路,有了意愿,就把
“要我增员”转变成了“我要增员”。
其次,是人员的拓展。核心业务的迅猛发展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。如果说业绩是保险公司的重中之重,增员更是保险公司永恒不变的话题,没有增员何谈队伍发展。通过三月,以及五六联动的业绩分析出,增员才是硬道理。五六联动任务目标100万,实际完成80万,完成比例80%,实动人力80人,而我们的架构人力是165人。可见营销团队正处在低迷状态。进入九月份,以增员为主要目标,积极督导落实各部经理及主管,主抓增员,同时反复灌输新基本法中增员带来的种种利益。九月中旬报代资考人数16人,11人通过,虽然通关率不高,但也给主管增加了一些信心。尤其是进入四季度之后,阳光行动的利好方案更使得一些想晋升却苦于没有机会的营销伙伴蠢蠢欲动。到四季度末,实现新入司人员36人。公司架构人力由原来的165人,突增至201人。截止明目前,公司36名新增人力全部举绩。可以说在三、四季度,我们公司的个险队伍及时得到了新鲜的血液补充,开始焕发新的活力。在2015开门红战役中,更是以前所未有的速度达成了惊人的首月开门红任务,新人在本次战役中都表现出了巨大的潜力。
第三,是产说会的召开。五六联动借助公司跻身世界财富前百强的契机,推出两款回馈客户的新产品,账户,+金账户销售模式,让利客户良好契机之时,给营销伙伴搭建销售支持平台,同时借助外援顾问老师的帮助,使我们圆满完成了七八月的十年期任务目标,紧接着又圆满对标了2015年开门红的首月任务目标。全员信心十足,全力