2015年7月浙江电大《商务谈判实务》机考题库（含答案）.doc

2015年7月浙江电大《商务谈判实务》机考题库(含答案)
一、判断题
,称为主座谈判。(X)
。(X)
。(X)
,可以使用外国货币。(X)
,也是谈判桌上的组织者。(√)
。(X)
、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。(√)
。(X)
。(X)
。(X)
、合作生产、来料加工的谈判属于合作者地位的谈判。(√)
,即视为卖方地位的谈判。(√)
“封门”。(√)
,称为主座谈判。(X)
。(X)
,即视为卖方地位的谈判。(
√)
。(X)
。(√)
22.“铁要求”是指一方面要求对方改善,另一方面自己也不做适当改善,以提出更高要求的做法。(X)
,称为直接探询。(X)
24.“冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。(√)
。(X)
。(√)
,笔商更加丰富多彩,刺激感人,也为交易各方带来更多施展手段,获得成功机会。(X)
,要注意用语平衡问题。(√)
29.“铁要求”是指一方面要求对方改善,另一方面自己也不做适当改善,以提出更高要求的做法。(X)
“沉默与重复”手段的运用上。(√)
。(
√)
,成交线是指不能接受的最低交易条件。(X)
。(√)
“沉默与重复”手段的运用上。(√)
,即联合各方有关交易的各种信息。(√)
。(√)
。(X)
。(X)
。(X)
,即联合各方有关交易的各种信息。(√)
、吃苦耐劳、实事求是都是谈判的一种工作作风。(√)
、大规模交易的复杂谈判。(√)
。(√)
。(X)
,或者说各种条件。(√)
,就没有谈判。(√)
,也是形体语言的一种。(√)
,即为自然个性。(X)
,其式样与颜色都可相同。(X)
,握手的时间可稍长一些,以示尊者。(X)
,主持应抬高自己,贬低对方。(X)
。(√)
,“个性”是谈判手的广告和品质的标杆。(X)
、害怕的情绪。(X)
,双手放在谈判桌上,挺腰近台而坐,称为“相持式”。(X)
。(X)
。(X)
,眼界豁达,以民族丰富的文化为背景,自豪感强。(√)
,是谈判准备工作中“比价材料”的准备。(X)
,灵活性比较差,谈判思维原则性强,不易妥协。(X)
,