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第六讲竞争分析.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约16页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

第六讲
竞争分析
1
基本问题
1、WOSAR分析
竞争者是谁(Who)?
竞争者的目标是什么(Objects)?
竞争者采取的策略是什么(Strategies)?
竞争者的长处和短处是什么(Ability)?
竞争者对竞争可能的反应是什么(Respond)?
2
基本问题
2、我们所处位置
及应采取的战略是什么?
3
一、识别竞争者
1、识别行业竞争的特点
完全竞争行业
垄断竞争行业
寡头垄断行业
完全垄断行业
4
一、识别竞争者
2、识别不同竞争者
核心不同竞争者
次级不同竞争者
外围不同竞争者
广义不同竞争者
5
广义竞争者
外围竞争者
次级竞争者
核心竞争者
6
二、研究竞争者的目标
1、市场目标组合
市场份额短期利润
长期利润存货周转
技术领先服务领先
7
二、研究竞争者的目标
2、影响市场目标的主要原因
公司的文化背景
公司目前的规模
公司的成长历史
8
二、研究竞争者的目标
2、影响市场目标的主要原因
公司的经济状况
产品的生命周期
产品所处的位置
9
三、确认竞争者的策略
1、市场策略组合
2、关键策略确定
3、区分策略群体
10

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