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实体转型微商到底难在哪儿?

蝉禅,朵嘉浓品牌创始人;微商商标持有人,10年电商运营经验,4年微商品操盘手,打造朵嘉浓成为中国敏感肌肤修护领导品牌;青春励志创业自传体小说《白手起家》、中国首部微商实战纪录《在路上》、微商从业工具书《微商赚钱实操手册》作者。
中国论文网/3/view-
前不久,一个化妆品品牌的老板问我:为什么某某品牌最初起盘做微商风生水起,后来就烟消云散了呢?
我说:因为他们的面膜用户贴了之后就过敏。
老板问:难道他们老大不知道过敏?
我说:不是不知道,而是当初根本没有时间来得及调整,同时代理已经订货了,市场当时需求量太大了,他认为先生产,占领市场再说。
后来,就没有后来了。
微商的核心,是经营人
微商并没有改变商业的本质。商业的本质就是买卖,实现产品价值的转移。坐商也好,电商也罢,大家都是要卖货。
微商除了解决最初选择行业还有产品的问题,之后就是:流量,成交,团队,核心是经营人。微商改变了传统商业以“商品”为核心的销售,微商以“人”为核心,流量更精准,销售易裂变。
传统渠道品牌的销售渠道有:国包,省包,地包;微商代理渠道有:联合创始人,品牌合伙人,总代。名称虽然不同,其实本质是一样的。商业的本质一样,为什么传统实体企业转型微商很难成功?
难点1:一人多角色,难以聚焦。
朵嘉浓原来也是工厂品牌,隶属于上海仪玳化妆品有限公司。但是为什么朵嘉浓原来没有运营成功?工厂总经理既是工厂厂长,也是工厂的销售总经理,还是朵嘉浓的品牌运营官。
这根本就是不可能的,再厉害的人,也不可能啥都会。
难点2:工厂思维,难成品牌大器。
朵嘉浓的生产工厂出厂一片面膜
的生产成本5元钱,这里面工厂已经有40%的毛利润,如果卖6块钱一片,就多了1块钱的净利润