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销售自己谋取理想职位
销售技能能为您做什么
销售技能对于您,就如语言之于莎士比亚,性感魅力之于玛丽莲·梦露,强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域,销售技能能成就您,也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中,是否具备良好的销售技能将会产生极大不同。
销售自己,谋取理想职位
如果您希望成为成功的职业销售人,那么您需要一个高的起点,那就是把自己销售给一家优秀的企业。
现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人,具有同样的专业能力,但是起点不一样,结局的差别就非常大。如果您打算在这个职业上有所收获,您就必须慎重考虑您的起点。
大家都能够看到,像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些企业,他们的销售人员在进入这些公司之前,和其他人并没有什么区别,然而为什么这些人能够比较容易获得成功呢?
首先,这些企业在长期的发展过程中,积累了一套适合社会发展的运作模式,在这个模式里,不仅可以取得好的业绩,同时还能持续保持它非凡的创新能力。
其次,这些企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练,而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华,经训练合格后方能有资格成为一线的销售人员。
再次,在这些企业,您的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。您不必担心您的能力没有回报,也不用过分担心您的职务是否能够提升。
像这样的企业并不是非常多,甚至是比较少,判断一个企业是否适合您的发展并不完全考虑上述因素,作为一个准备在营销上有所成就的人,就应该用营销的思路来看待您所面临的选择。
对一个销售人员来说,判断一个企业是否真正优秀主要是看它的发展能力。如果企业和员工能够同时进步,并且能够给予员工适当的机会,我认为就值得您在这里一显身手。
事实上,除了我们列出的这些世界级的大公司,还有很多很好的企业。您用心看看您的周围,那些高高的、漂亮的写字楼里都有谁在工作!还有您看到的一座座大型的花园住宅区里,都有谁住在里面,没有人能告诉我那些都是××公司的人住在里面,这些写字楼全是××公司的。不要小看那些正在图谋发展的小企业,一旦他们长大了,您同样会为他们感到骄傲,假如您是其中的一员。
在我们的同行中,姣姣者到处都是,我们不担心没有好的机会,我们需要的是把握机会的能力。
要成为一名成功的销售人员,必须经过以下三个步骤:
第一步:销售自己--把自己销售给一家优秀的企业
一、能够提供更适合客户的产品
二、能够提供销售人员展开业务的良好机制。
第二步:经营自己--做优秀的销售人员
无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能够签单回来,就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐,对手的销售人员却满载而去,相比就成了弱者,就不是优秀的销售人员。
优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。
第三步:提升自己--做成功的销售人员
优秀不等于成功。
成功的销售人员不仅让客户满意,而且让自己满意。
成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
寻求一家适合自己事业发展的公司,对国内的从业人员来说,并不是个简单的问题。目前国内公司良莠不齐,尽管很多,产品很丰富,市场也非常之大,也正因为如此,把自己销售给优秀的公司也就显得尤为重要。
不管您是否曾经从事过销售工作,从现在开始,您的工作就是将您自己销售给一家优秀的企业。好了,我们一起上路吧!
从现在开始,您是一名销售人员,您的工作就是将您的产品销售出去。那么您到底销售什么呢?您自己。为了销售您自己,您必须知道如何找到适合您的最佳工作机会,并知道怎样表现自己,促成交易。这将是您所进行的最简单的销售。有谁能比您更深入地了解您的天赋、您的能力以及您的愿望?没有,只有您自己!
当您为一个职位销售您自己或者销售其他商品的时候,您应该遵循以下七个步骤:
首先,要改变对找工作的认识,其实招聘和应聘的过程就是一种销售。在这个销售过程中,您扮演两种角色:销售人员和产品。您的目标就是找到适合自己独特才能的雇主,发挥所长并且受益。那么这个销售过程从哪里开始呢?最好从第一步开始。
步骤一:寻找潜在雇主
寻找潜在顾客就是找到合适的有购买意图的潜在的买主。当您为了新工作销售自己时,就意味着您找到了合适的潜在雇主。
首先,我们要分析自己
做好销售的前提是清楚产品的属性,产品的特征和定位。按照现代营销学的理论:先有需求后有产品,产品在设计前就要考虑消费对象是谁,产品的系列应该怎样设计才能更好地满足客户的需求。产品的功能、档次、价位等等都是在设计初期进行考虑的。
所以,您应该清楚自己乐于从事的工作类型。"乐于从事"非常关键,如果您不能确信正在找的工作是自己乐于从事的,那么您在找工作的时候就会缺