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保险绩优人员分享简单相信是成功的法宝28页PPT保险综合课件.ppt


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我的百万销售系统 ——简单相信是成功的法宝
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从业四年从新人成长为一名高级经理
每年都保持业绩和件数的正增长
从业经历:
件数
标保
08年
53

09年
71

10年
111

成功信念
简单、相信
立即行动
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一切真的很简单
听主管的话,主管怎么说我就怎么做
公司要求几访,我就几访、不打折扣
别人好的方法我就第一时间学****借鉴和使用
相信不怀疑——信心的源泉
相信行业:在给别人送去保障和安心、帮助别人的同时,也能成就我自己
相信公司:我们公司一定是最好的公司
相信产品:第一时间接受公司的产品组合、策略和推动
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主管要求新人前三年没有节假日,我就是没有节假日
TOP培训倡导开发中高端客户,我立即去尝试
公司倡导做百万标保,我就立即开始计划和实施
立即行动就会有收获
百万公式一
88%的保单来自于老客户的经营和开发——加保和转介绍
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百万公式二
两个老客户影响力中心成功转介绍了12位客户,共成交30万标保
还有一个转介绍客户不仅购买了保险,还推荐亲戚加入我的团队
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老客户经营开发系统
简单相信:
开发一个新客户的时间和精力是经营老客户的三倍
每一个老客户都是一个巨大的宝库
简单行动步骤1—— 建立、整理、分析客户档案
象写病历一样详细的记录客户的档案
固定每月26日整理客户档案
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  • 时间2018-08-10