明锐卡罗拉对比话术.ppt

汽- 大众
FAW-VOLKSWAGEN
战略部
Octivia & Corolla VS Bora & Sagitar竞争话术输出
0

品牌及产品定位
车身造型
制造工艺及品质
售后服务能力

品牌及产品定位
动力总成
安全和操控性
制造工艺及品质

品牌及产品定位
动力总成
安全和操控性
制造工艺及品质
A
B
C
1
A
—品牌及产品定位
速腾优势
明锐弱势
明锐是斯可达旗下的品牌,是被大众收购的,主要适应东欧等购买力较差的地区用户
明锐产品是斯柯达2004年车型,并非新款车型
速腾是大众PQ35平台中的重量级别产品,在欧洲图腾的用户群体是定义在精英阶层,直接对手是与宝马3系和奥迪A4
速腾是2006年德国大众在中国推出的与欧洲同步的车型,无论科技含量和时尚都处于领先地位
2
A
—车身及造型
速腾优势
明锐弱势
明锐造型设计中庸,沉闷
前部车身设计和腰线设计还停留在传统风格上,前部进气隔栅竖条设计一般是低端产品风格,贯穿性腰线使整车外形古板,接近经济性轿车设计
速腾产品造型设计时尚,充满动感,
秉承大众纯正血统的”U”字型前车身设计,将时尚,力量和大众科技元素表现的淋漓尽致.
3
A
—制造工艺及品质
速腾优势
明锐弱势
大量使用廉价胡桃木类装饰条
内饰装饰件之间工艺配合间隙大,工艺较差,白色真皮自动手柄与整体风格不搭配,十分突兀
内饰部分装饰条使用高质量金属质感装饰板
工艺精良,使用世界上先进的喷塑工艺
、EBA、ESP、左脚休息踏板、方向盘前后调节、定速巡航、自动头灯、大灯高度可调等8项配置
4
A
—售后服务能力
速腾优势
明锐弱势
明锐目前仅有全国14家经销商网络,服务半径过小,无法支撑用户长途自驾旅行需要
由于明锐上市批量问题,零部件供应量量和便利性肯定不会另用户满意
一汽大众在国内的350家经销商为速腾产品提供强有力的售后服务保障
便利快速的零部件供应保证速腾用户无忧驾乘
CQ
TJ
SHANGHAI
HEILONGJIANG
JILIN
LIAONING
Hebei
INNER MONGOLIA
SHANDONG
JIANGSU
ZHEJIANG
FUJIAN
ANHUI
JIANGXI
TAIWAN
HAINAN
GUANGXI
HUNAN
HUBEI
HENAN
SHANXI
SHAANXI
GUIZHOU
SICHUAN
YUNNAN
GANSU
NINGXIA
XINJIANG
TIBET
QINGHAI
TJ
HEBEI
Lanzhou
Xining
Lhasa
Kunming
Guiyang
Changsha
Nanchang
Fuzhou
Hangzhou
Chengdu
Xian
Zhengzhou
Taiyuan
Shijiazhuang
Jinan
Hohhot
Harbin
Changchun
Shenyang
Nanning
Guangzhou
Haikou
Urumchi
Yinchuan
Hefei
GUANGDONG
Wuhan
GUANGDONG
Nanjing
BEIJING 6
TIANJIN 2
BJ
5
B
—品牌及产品定位
速腾优势
卡罗拉弱势
卡罗拉是丰田NBC平台的产品,NBC平台是丰田A级车,也就是低端车的生产平台
全球卡罗拉有两个版本,日本本土和全球版,但是中国上市的是类似全球的大版本,已经不是丰田的原型车,是特为中国而设计的
速腾是大众PQ35平台中的重量级别产品,在欧洲图腾的用户群体是定义在精英阶层,直接对手是与宝马3系和奥迪A4
速腾是2006年德国大众在中国推出的与欧洲同步的车型,无论科技含量和时尚都处于领先地位
6
B
—动力总成
速腾优势
卡罗拉弱势
卡罗拉新款卡罗拉采用一台双VVT-i(进排气双向正时智能可变系统),最大功率100Kw/6000rpm,最大扭矩175Nm/4400rpm
自动版变速器采用老款的4挡AT的变速器
,