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软交所:让软件交易变简单

在软件项目的甲乙双方之外引入第三方搭建的交易平台,以促进软件资源的有效配置,规避信息化项目风险,做大做强软件企业,北京软件和信息服务交易所(简称软交所)正在进行这样的尝试。
中国论文网/8/view-
当记者第一次听说“软交所”时,很自然地就联想到“证交所”。一字之差的名字、有些相似的功能,是产生这种联想的主要原因。与“证交所”是提供证券交易的场所相似,“软交所”是一个定位为提供软件和服务等交易的公共服务平台。当然,无论是知名度、运营规模还是实际发挥的作用,目前“软交所”距离“证交所”都相距甚远,但“软交所”的成立在IT业界同样是具有开拓性的举措。
“软交所”全称为北京软件和信息服务交易所,是今年5月在北京市经济和信息化委员会指导下成立的一家机构,这也是国内首个软件和服务的交易平台。为什么要成立这一家机构,它会如何开展运作,又如何发挥作用?日前,本报记者就相关问题采访了北京软件和信息服务交易所总裁胡才勇。
交易平台的价值
随着苹果公司的App Store成功,第三方交易平台受到了关注。不过,到目前为止,这类交易平台都集中在个人消费级,很少涉及企业级的软件产品,更别提类似ERP、CRM等这样涉及面广的大型应用软件了。新成立的北京软件和信息服务交易所并不排斥个人用小软件,但在胡才勇的规划中,企业级软件、大型信息化项目才是其关注重点。
然而,与个人消费软件交易相对简单不同,企业级的软件项目大多需求复杂、工期长,要做到规范化交易并不容易。那为什么还要建立这样一个机构去做这样一件看来很困难的事情,胡才勇表示,信息化目前存在一个很大的问题是信息化项目供需双方信息不对称,这在很大程度上影响了项目的进行。而软交所作为买卖双方之外的第三方的加入,有利于信息化项目的落地。
“信息化现在越来越复杂,涉及的知识面越来越广,在一般企业中即使是专业的IT人员也很难完全具备信息化项目所需要的全部知识,而软件供应商则要专业得多,因此两方的信息明显处于不对称的状态。这就会导致对用户很不利的后果。”胡才勇介绍说,一种很常见的情形是,用户对信息化项目的需求不清楚,结果受厂商的误导,上了一些不需要的功能模块,而真正需要的却没有上。
基于软交所的公共服务平台来达成交易的好处在于:一方面,这里存在大量同类的项目,可以在这里借鉴同类项目的需求设计、项目投资大小,从而避免盲目投资造成浪费;另一方面,软交所有专业的人员提供咨询服务,帮助准确提取需求、规划项目。
当然,这个交易平台并不只是让买方受益,据胡才勇介绍,软件开发方同样也可以受益于这个平台。首先,交易平台为软件开发方提供了信息发布的渠道,因为这里聚集着对该软件存在需求的买方;其次,也是最重要的,通过软交所这个第三方的介入,有利于交易的顺利达成,让开发方顺利收回项目尾款。其中的关键是,作为一个有公信力的平台,软交所有自己的支付和担保体系,其运营方式与支付宝类似,买方将费用付给软交所,由软交所根据项目进展付给卖方,软交所在其中发挥着监督的作用。
“项目尾款难以收回是信息化项目中一个痼疾,有些公司甚至对此已经见惯不怪了。其根本原因是,没有一个有公信力的第三方来监督和评估项目的结果,导致甲乙双方争论不休,最后不了了之。”胡才勇说。
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