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最真诚的保险销售谈话.ppt
文档介绍:
最真诚的保险销售谈话
大多数人担心的是保费的负担,他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
下面这段对话形式的讲述是吴学文老师一个讲座内容的摘录,让我们可以换个角度谈谈保险。
(我非常尊重您) 我非常尊重您的信念、思想和选择…… 请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗?
(我的保证) 让我先答应您三件事: 1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2、过了今天,我绝对不会回头和您谈保险, 除非您主动提起 3、我们之间的情谊,肯定不是树立在保险之上。 请问以您的个人立场,您对保险有什么看法?
(我们的共识) 让我再次澄清我的立场,以下是我们的共识: 1、这么多年来,您把生命中的一切,都安排得那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。 2、我没有说服您的用意,我们交谈的主要目的是: 共同探讨您的信念和思想,看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示!好吗?
(人寿保险的不足之处) 人寿保险其实有许多不足之处,您知道吗? 第一:投资时间太长,也许长至二、三十年或更多(终身)
第二:回报率太低,甚至比不上银行(保险不是以追求高回报为主要诉求,而是安全,确定)
第三:前几年里假如您没有能力支付保费的话,(中途退保)也许您会蒙受很大的损失(现金价值低于所交保费)!
第四:假如您继续支付保费的话,您也许要承担长至二、三十年的经济压力!(交费时合同有效的必要条件)
第五:买少许,没意思;买太多,负担不起!(保险应是大量的、急用的现金,虽然买越多越好,但多了负担也重) 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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