下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
最真诚的保险销售谈话
大多数人担心的是保费的负担,他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
下面这段对话形式的讲述是吴学文老师一个讲座内容的摘录,让我们可以换个角度谈谈保险。
(我非常尊重您) 我非常尊重您的信念、思想和选择…… 请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗?
(我的保证) 让我先答应您三件事: 1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2、过了今天,我绝对不会回头和您谈保险, 除非您主动提起 3、我们之间的情谊,肯定不是树立在保险之上。 请问以您的个人立场,您对保险有什么看法?
(我们的共识) 让我再次澄清我的立场,以下是我们的共识: 1、这么多年来,您把生命中的一切,都安排得那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。 2、我没有说服您的用意,我们交谈的主要目的是: 共同探讨您的信念和思想,看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示!好吗?
(人寿保险的不足之处) 人寿保险其实有许多不足之处,您知道吗? 第一:投资时间太长,也许长至二、三十年或更多(终身)
第二:回报率太低,甚至比不上银行(保险不是以追求高回报为主要诉求,而是安全,确定)
第三:前几年里假如您没有能力支付保费的话,(中途退保)也许您会蒙受很大的损失(现金价值低于所交保费)!
第四:假如您继续支付保费的话,您也许要承担长至二、三十年的经济压力!(交费时合同有效的必要条件)
第五:买少许,没意思;买太多,负担不起!(保险应是大量的、急用的现金,虽然买越多越好,但多了负担也重)
大多数人担心的是保费的负担,他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
下面这段对话形式的讲述是吴学文老师一个讲座内容的摘录,让我们可以换个角度谈谈保险。
(我非常尊重您) 我非常尊重您的信念、思想和选择…… 请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗?
(我的保证) 让我先答应您三件事: 1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2、过了今天,我绝对不会回头和您谈保险, 除非您主动提起 3、我们之间的情谊,肯定不是树立在保险之上。 请问以您的个人立场,您对保险有什么看法?
(我们的共识) 让我再次澄清我的立场,以下是我们的共识: 1、这么多年来,您把生命中的一切,都安排得那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。 2、我没有说服您的用意,我们交谈的主要目的是: 共同探讨您的信念和思想,看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示!好吗?
(人寿保险的不足之处) 人寿保险其实有许多不足之处,您知道吗? 第一:投资时间太长,也许长至二、三十年或更多(终身)
第二:回报率太低,甚至比不上银行(保险不是以追求高回报为主要诉求,而是安全,确定)
第三:前几年里假如您没有能力支付保费的话,(中途退保)也许您会蒙受很大的损失(现金价值低于所交保费)!
第四:假如您继续支付保费的话,您也许要承担长至二、三十年的经济压力!(交费时合同有效的必要条件)
第五:买少许,没意思;买太多,负担不起!(保险应是大量的、急用的现金,虽然买越多越好,但多了负担也重)
最真诚的保险销售谈话 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
相关文档 更多>>
非法内容举报中心
相关标签
最近更新
- 幼儿园洗手的教学设计意图
- 幼儿园拼音小游戏教学设计
- 幼儿园击鼓教学教案设计
- 幼儿体育教学文案设计意图
- 宝石材料赏析课件水晶、石英岩玉、玛瑙、欧..
- 山西老陈醋教学动画设计
- 教师专业倦怠与压力管理培训
- 探索车联网MNO智能物联卡平台解决方案的创新..
- 农民工培训课件
- 小学各年级快乐阅读成长之路主题班会
- 企业人力资源管理师之四级人力资源管理师含..
- 企业人力资源管理师之四级人力资源管理师【..
- 安全教育培训课件防火安全知识
- 基于虚拟现实技术的远程教育系统设计与优化..
- 基于XXXX的XXXX智能港口物流系统设计与优化..
- 团队合作与协作技能培养计划
- 《型传感器》
- 服务管理课件第一章绪论
- 周思敏商务礼仪课件
- 公司培训管理设计方案的新技术应用与趋势
- 云平台解决方案有助于酒店提高房间利用率吗..
- 《光电子能谱分析》
- 《典型液压传动系统》
- 致毕业的青春句子
- 企业全员安全生产责任制
- 2024年开展纪律教育活动总结（优选4篇）
- 2023年放射科技师考试试题
- 分级护理质量考核评分标准
- 第六章空气的净化处理
- 园林绿化修剪标准