**********_营业部活动量管理讲师手册(10页).doc

《营业部活动量管理》讲师手册
授课向导
课程名称
《营业部活动量管理》
教学方法
【U】讲授【—】问答
课程时间
100 分钟
课程目的
1、了解活动量管理的功用
2、熟悉活动量管理流程介绍
3、掌握活动量管理的执行
授课大纲
1、活动量管理概念
2、活动量管理的功用
3、活动量管理流程介绍
4、活动量管理的执行
教学资源
助教
白板
白板笔
胶片
注意事项
注::
【U】讲授【®】角色扮演【”】活动体验【E】分组讨论
【—】问答【˜】其它
:包括助教、教材来源(白板/字报纸【1】、胶片【】、幻灯片【¸】)
授课内容
注::
【U】讲授【®】角色扮演【”】活动体验【E】分组讨论
【—】问答【˜】其它
:包括助教、教材来源(白板/字报纸【1】、投影片【】)
提示
过程/活动/重点
教学方法
教学资源
时间
备注
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【课程标题】《营业部活动量管理》
【讲师讲授】各位学员,大家好!非常高兴可以和你们一起来探讨和分享《营业部活动量管理》这堂课。《营业部活动量管理》作为营业部经理育成课程一部分,他是关于管理技能的一门课,关乎我们的团队目标达成的问题,所以希望我们在课程的探讨和分享中共同学****相互促进、共同成长。
【U】
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1分钟
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【讲师自我介绍】(姓名、教育、工作背景等)
【U】
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2分钟
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【课程导入】
【讲师讲授】现有营销团队的发展无论是“精兵强将”,还是“规模人力”,只有一个诉求点——高绩效。“条条大路通罗马”既是此理。“精兵强将”强调的是“高质量”的活动量,而“规模人力”强调的是“高数量”的活动量,其结果都是为了创造“高绩效”,因此,营业部的活动管理就显得尤为重要。
【U】
【】
1分钟
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【课程大纲介绍】
【讲师讲授】本堂课程的大纲分为四方面的内容,他们依次是:
1、活动量管理概念
2、活动量管理的功用
3、活动量管理流程介绍
4、活动量管理的执行
其中:活动量管理的功能,活动量管理流程的介绍,活动量管理的执行将是我们着重探讨的内容。
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【】
1分钟
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【讲师提问】什么是活动量管理?
【讲师讲授】总结大家的说法,活动量管理其实就是:以销售收入、目标达成为考核依据,以追踪落实活动数量为过程,以辅导提升活动质量为支撑手段的管理过程
这样一个概念明确说明:活动量管理的目的是销售收入和目标达成;过程是追踪落实活动数量;支撑手段是辅导;且活动管理是一个过程,这样我们就明白了。
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3分钟
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【讲师讲授】明确了活动量管理的概念,我们更重要的是要了解活动量管理工具的功用。
【讲师提问】活动管理量工具到底有说明功用呢?
(讲师记录学员的答案,并罗列在白板上)
【讲师讲授】归纳大家的答案,我们不难发现,其实活动量管理的功用体现在两个方面:
(一)对主管的功用
1、实施管理的方式:管理总要有依据,采取一定方法,解决既定的问题,而活动量的管理恰恰能为主管提供所需的内容
2、能力提升的渠道:能力来自于实践,活动量管理就是一个实践的过程
3、魅力建立的途径:我