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第三章商务洽谈与合同订立.ppt

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第三章商务洽谈与合同订立
商务洽谈通常包括以下步骤:邀请发盘(询盘);发盘;还盘; 接受.
;如何获得更多的询盘;如何处理询盘
发盘与如何报价
还盘
接受
一个合同至少要报价和接受两个阶段才能订立.
inquiry and how to get more inquiries

询盘的概念
询盘是要求提供有关交易的信息,如商品的价格单、目录、样品以及贸易条件等。询盘可以由进口商或出口商发出。
如何获得更多的询盘?
首先要建立广泛的业务联系,.
How to cope with inquiry
处理前要做分析.
经验丰富的销售人员能通过询盘的表象察觉询盘背后的东西以做出相应的对策.
发盘
发盘是将来做某事或不做某事的承诺..The parties to an offer are an offeror and the : (1)订立合同的意思(2)内容十分确定;(3)向特定的人发出. Please see example.
counter offer
对发盘的改变或附加构成还盘.
接受
(1)发盘经接受后成为有约束力的协议
(2)接受是自愿接受发盘的条件的意思表示.
(3)一般而言,接受须十分明确且传达给发盘人.
(4)只有受盘人及其代理人能接受发盘.
合同的形式和内容
合同是一种协议(合意) ,.
:(1)书面合同书(2)销售确认书(3)协议
合同的内容:看例子
发价的定义
《公约》第14条规定,凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果内容十分确定,并且表明要约人有当其要约一旦被接受就将受其约束的意思,即构成发价.

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