行业分析模板-咨询顾问必备.ppt

行业分析提纲
-应用于咨询销售工作
***管理咨询公司
北京上海广州
Monday, August 13, 2018
8/13/2018
产业分析
市场规模与增长率
各产品的规模与增长率
产业的组织状况
产业的SCP分析
产业的五力分析
产业变化的驱动力与趋势
主要公司(行业前10%)分析
各公司基本情况
股权结构与组织结构
经营状况
财务状况
业务/产品组合
各业务的销售额/利润
竞争地位
市场中主要公司与指标
各公司的增长率比较
各公司的实力
各公司的市场竞争地位
各公司的发展趋势
各公司可能面临的主要问题与解决方案
8/13/2018
XX市场发展迅速
%
连续15年高于国民经济增长速度,“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点
资料来源:
8/13/2018
各种XX产品市场增长率不同
Unit: thousand tons






CAGR
(1996-2001E)
7%
30%
15%
-6%
8/13/2018
XX产业趋向规模化、集中化
1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较
(万吨)
年均增长率
1994
1995
1996
1997
1998
1200
1080
883
949
629
181
226
317
441
505
%
%
前20强产量
全国总产量
8/13/2018
XX行业的SCP分析
S 结构
C 行为
P 绩效
XX占主导地位的多家公司竞争的格局
国家政策逐渐开放
WTO
XX开始提高服务质量,加强管理,降低价格
众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产业
行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图
外部冲击
资料来源:网站搜索,内部分析
8/13/2018
XX行业的五力分析
供应者力量
酒业的粮食消耗问题受到重视
潜在进入者
受到白酒业高利润的吸引,有一部分准备进入的未来竞争者
替代品
洋酒,软饮料,啤酒,果酒,假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场
购买力
近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升
业内竞争者
各厂家在地方市场,全国市场展开激烈竞争
造酒受到一定限制
潜在竞争加剧
原本属于白酒的一部分
市场被分割
白酒的消费在减少
市场竞争激烈
状况
后果
资料来源:KFJ营销咨询报告
8/13/2018
产业变化的驱动力与趋势
原材料
生产
销售
分销
_____
_____
趋势
(trends):
驱动
(drivers):
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
8/13/2018
A公司股权结构与组织结构
8/13/2018