博客营销，博来订单与人脉.doc

博客营销，博来订单与人脉.doc博客营销,博来订单与人脉
博客营销,博来订单与人脉
一. MSO老师个人简介
杨磊,阿里社区笔名:MSO优化师,也有很多朋友和学员称为MSO老师。目前主要从事中小企业营销咨询和培训服务。帮助中下企业提升营销业绩和提供营销解决方案。擅长中小企业营销系统优化、营销借力和网络整合营销。著有《赢在MSO》《带你成为网络营销实战高手》等书。阿里博客开通《杨磊营销学堂》《中小企业咨询室》
二,为什么要做好博客营销
看博客营销的优势
二,博客营销的优势有哪些?


,信任程度高,品牌效应好

,提升老客户的忠诚度

,如何博来订单
获取订单需要哪些要素?
------(意向)流量
,人是可信的----建立信任
,此时你需要-----成交技巧
所以说,订单=
意向流量+客户信任+成交技巧
阿里平台,主要有些流量?
总流量=旺铺流量+论坛流量+博客流量
旺铺流量(包括产品信息带来的流量)
做好阿里旺铺营销
比如:、《阿里平台营销秘笈》,里面有详细讲解
论坛流量—论坛营销
比如通过在论坛发帖、回帖,参加各种活动,吸引你的潜在客户进入你的旺铺与博客,所以论坛流量的落脚点在于你的旺铺与博客,有关论坛营销的内容我会在杨磊营销学堂进行讲解
博客流量
通过博客营销获取,下一节内容

,提升搜索引擎排名



、图文并茂,客户体验度好

(可增加外链和曝光率)

、邮件签名、、旺旺个人简介及名片上加入博客地址
博客营销的方法和技巧




、旺旺群推广
,让博文得到博客宝贝推荐

,打造客户信任基础
当客户找到了你,如何建立信任呢?一般来讲,阿里旺铺产品偏重介绍产品信息,建立信任的功能略显不足。何况有时候,建立信任是要一个过程的。不是通过几个回复就可以建立的。此时,我们可以通过博客营销,来打造与客户的信任基础。
如何建立信任呢?请看博客信任公式:
客户信任=
专家定位+个人价值认可+客户案例见证+公司实力展现
我们的博客内容的写作方向和思路就在这四点之中
:你的角色是一个产品专家
:卖产品不如卖自己
:羊群效应、从众心理,故事化写作
:硬实力和软实力
如何进一步增加与客户信任关系
真心帮助客户,与客户做多种形式的互动沟通和交流,具体请看人脉篇

有了流量,也与客户建立了初步的信任关系,一部分客户可能就会直接下单了。