PCSS评估表.doc

等级(0<N<3分、B=3分、C=4分、D=5分)
权重
分数
深入了解
具备治疗领域知识,并了解它如何影响客户决策
1
了解Patient Journey,能发现潜在漏洞
1
了解决策群体和关键决策人物,他们的关键驱动因素和可能的异议
1
确保跨职团队协作,共同推进业务进展
1
从战略高度和长期目标筹备一系列拜访,拜访目标符合拜访原则和客户需求一致,有完整的议程
确立需求
利用对客户和治疗领域的了解做强有力的开场,以吸引客户的注意力
1
确定客户未被满足的需求,结合特定的患者群展开谈话
2
成功创造正向压力
1
探询聆听
用富有成效的问题获取信息,根据客户具体情况有针对性的提问
2
积极聆听,关注客户的反应及其相关行为
1
根据客户的反馈,适当地做出回应
1
处理异议
准确地判断或探究异议的根本原因
1
参考已审批材料并个性化定制信息,自信地处理异议
2
进行异议处理的确认,确定拜访跟进措施,并与客户达成一致
1
有效缔结
取得部分共识,将产品定位为解决方案
1
要求客户承诺将产品作为特定患者的治疗方案,并对客户反馈做出适当的回应
2
与客户就明确的后续行动达成一致
更新拜访记录和客户档案信息,并将信息传递给相关团队成员
1
总分
20
备课人
王允晓
第一单元
神奇的LOGO王国
教材
分析
包括教学内容、要点分析、前后联系等内容。
主要是让学生通过用LOGO命令画图,初步感知计算机程序语言的作用;通过对绘图基本命令、过程的定义、保存及调用、带参数的过程等知识的学****渗透计算机程序语言和编程等方面的知识,培养学生利用计算机语言解决问题的能力和兴趣。
在本单元中主要是让学生掌握LOGO语言基本命令,并能画出简单的图形,最好是能将重复命令用好用熟。因为时间关系,每周只有一节课的时间,时间很紧张,要想让学生对知识点多掌握有点困难。
本单元的教学内容主要包括LOGO基本绘图命令、重复命令与嵌套及过程的定义与带参数的过程等。
本册书前后联系不大,基本上属于比较独立部分,后二单元因为时间关系只需要让学生了解一下即可。
教学
目标
1、使学生了解LOGO语言的基本功能和主要特点。
2、通过LOGO语言、使学生了解计算机是如何工作的。
3、使学生掌握LOGO语言基本的绘图命令,并能熟练应用。
4、在教学中渗透编程的思想,使学生初步建立程序语言的概念。
重点
难点
1、LOGO基本绘图命令
2、重复命令与嵌套及过程的定义与带参数的过程等。
课时
安排
本单元有8课,这部分属于本书的重点部分,加之课时安排不够,所以我将主要时间安排在本单元为16课时
教学
措施
可采取任务驱动法、讲授教学法、启发式教学法、直观形象教学法、发现教学法及学科整合教学法等教学方法。还可以利用一部分学生来帮助我来辅导学生。
备课人
王允晓
课题
1、走进LOGO王国
课时
1
教学
目标
1、使学生初步了解LOGO语言
2、使学生能用基本绘图命令画出简单的图形。
3、掌握图龟绘图的命令
重难点
LOGO语言的绘图命令
教具准备
计算机、LOGO语言
教学过程
导入
同学们,通过前面的学****我们知道了计算机有许多高超的本