论医药类网站怎样做营销E动网络营销推荐.ppt

销售部知识培训
行业现状简析
与电话销售流程
行业现状与分析
相关网站报价和核心竞争力
电话销售流程
电话销售中常见问题
培训大纲
行业现状与分析
现有客户信息发布形式
文字信息
图片信息、动画信息
弹出信息、视频服务
行业现状与分析
招商网站查询搜索功能比较弱化
药品招商的途径不外乎:报纸、杂志、药交会、电视、互联网等
现有各家网站提供的都是即时信息,用户只能被动选择浏览,不能提前预知将有哪家客户、什么时间、发布何种信息。很大程度上影响了客户信息发布的效果、效率
所有网站为用户提供的都是原生态客户信息,即没有对客户信息内容进行任何加工处理,这就使用户在对客户信息的使用大大不便
相关网站报价和核心竞争力
招商网站按知名度分类
三大类
招商网站按效果(主要指留言)的对比
三大类
招商网站的价格对比
三大类
招商网站的共通点即提供的服务是相同的
共同之处
网站分类
按知名度来分
第一类:中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、百度虫医药网、环球医药网、3156医药网,这类网站成立时间较长在业界有一定的品牌效应。
第二类:是虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的特点是价格相对较低,成立大概两三年的时间,能够以有特色服务给客户留下好印象。
第三类:神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网,这些新成立的网站一般以价格为主打牌,大多可以试用这也是吸引不少小的企业来此做宣传。像药源网和神鹰还是有一定的名气的。
总体来讲第二类和第三类网站的保健品也居多。现在依然前仆后继的出现许许多多的同行性网站。但这些网站都是以传统的招商平台,所提供的服务都大同小异,比拼都在代理商这方面,附加服务和附加价值并不多。大网站比拼的就是个品牌价值,小网站拼的就是价格。
招商网站按效果(主要指留言)的对比
按效果来分
第一类:中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、百度虫医药网、环球医药网、3156医药网,这类网站成立时间较长有一定的固定代理商群,而且也累积了很多的代理商资料,现在对企业来说判定一个网站的最基本标准就是留言的多少。
第二类:是虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的特点是留言很多,但很多都不是真实的,他们之间的信息大多是重复的,买来的居多。
第三类:神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网,这些网站的信息量不算多,其中以东方医药网的效果好一些,价格低廉是其特点。
总体来讲第二类和第三类网站的比拼都在代理商这方面,附加服务和附加价值并不多。拼的就是价格。以小公司,个人的代理为主来购买代表商。
招商网站的价格对比
按价格来分
第一类:中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、环球医药网、3156医药网,这类网站因为有一定的知名度,定价一般最少的也要五千一年的基本费用,首页广告费高达二十万一年的也有。但这几个网站的客户却是很多的,易方达,中国医药网这两年都增加过两屏的广告位。
第二类:是百度虫、虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的价格处于中间位置,应该说算物有所值的网站,但竞争力不是很强。属于比上不足比下有余型的。
第三类:神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网,这些网站的价格是他们的主要优势,因为价格低,权重不高,效果一般,也是比较困难的生存。
附各网站价格表。
招商网站的共通点
招商网站的共通点即提供的服务是相同的
提供的服务内容一般包括:首页或者内页的图片或者文字信息、代理商数据库、站内关键字搜索、SEO优化、数据查询、短信及邮件发送及一些其他的服务。但都是相同的,几乎每个网站都有的一种形式。
我们的表现方式和这些网站的对比。
电话销售流程与常见问题
在此添加内容简介
常见问题:
1、电话礼仪
2、如何介绍自己的网站
3、如何挖掘客户的需求
4、如何讨价还价。
5、客户维护。