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定位、要求
案例:玥玛锁
用战略目标做市场,用标准来要求自己

模式:1、加大现有市场的投入,推广(销售比较好、市场比较好)作为重点推广,势在必得,大势所趋(给客户做市场方案,1、宣传2、推动3、服务
相互产生作用,相互效应
被别人忽悠,是一种享受
品牌是有故事的
世界策划的鼻祖是姜子牙策划了整个方案来达到自己的目的
君发礼品:用两个亿的战略投资市场
人生最大的敌人是自己
淘宝网络领域,对品牌塑造、空间等
时代的不同,要与时俱进,跟上时代的步伐
首先品牌要家喻户晓像恋爱的一样来做市场
一个人的思维模式决定未来知识改变命运
行动是唯一创造财富的途径
见识永远大于知识
蜕变
有很多人认为自己行,是因为自己活在自己的世界里,1、市场 2、社会
1、把自己该做的做了
认识的人多了,知道的多了就是品牌
自我感觉行,别人认为你行,认为你行的人多了,认为你行的人本来就行,社会都认可你
知道:做到才等于知道
职业化:说到点、说到位(要有深度)
要会说话而不是能说话
发展的唯一动作就是改变的速度
我不变化,别人就变心
做事要有高度、深度、宽度
网络营销、口碑营销
投资性动作思维意识前卫
市场推广:销售是销售的感觉,催眠性动作
营业员销售技巧要与时俱进,跟得上时代的发展
大企业要做大事,小企业要做特色
市场营销战役:大企业打小品牌(贴身式打法)小企业打大企业(游击式打法)
营销上缺乏的是:品牌意识,品牌故事
把未来卖给客户,卖概念
服务创造销售
一定要在没有竞争的地方做竞争
通过服务做营销再生,客户再生
复制人才,创造人才
高人:看的远,做的深
君发礼品顾问费47万40人(盈利模式、思维模式)
模式叫资源整合,配置
有钱人一般不会输,会倒霉
做市场越有钱的人越会做
模式、机制好的模式离不开机制
机制是盘活积极性
考核机制,把你想要的转换成他想要的
销售策划:是让市场兴奋
管理策划:是让员工兴奋
西方发达城市实行:周薪制
人不为己,天诛地灭
现在的企业:基本工资高,奖金低
奖金是激励员工最好的机制
现在所有的问题,是你心态的问题
会领导的领导是把奖金做调动员工积极性利剑
智商情商情商和智商相结合
管理机制很重要,用于调节盘活市场、盘活员工
战略策略
离你想要的越来越远,是因为高度不够
要学会战略的把控,会经营的算大帐,不要算小账
神州数码:战略上1、临沂人都知道2、买数码的都回去神州数码看看
模式1、高度2、体验3、服务(盈利模式上,用服务挣钱)
战略定位
宝悦:各个系统做好,做完善,才会加速企业发展
系统是自动化反应
企业越做越轻松,就要系统化
起点决定终点
做事做对专业化套路做
案例:君发礼品
2006年6月份
2006年销售额不到三千万
2012年销售额目标2亿
老板野性比较大在企业里是一种优势
大营销定位:在全国这个行业做到老大
模式:理念(把顾客的员工,变成自己的员工)导入培训系统,从40发展成4000人
所谓高度、深度、宽度
当时只做到50%,让一个企业发展巨大的变化
管理上盘活系统:从上到下不讲道理,而是实在做事
2、增加直销系统:增加业务团队
3、品牌系统:品牌概念、品牌建设
企业的策划:战略、模式、系统
神州数码:
战略:你到思想做成什么样子
1、临沂最专业最大的数码体验中心(数码体验馆) (有大式的做大式,小的做个性)
2、买不买都来看看
3、顾客的生殖率要达到多少
1、店面2、宣传(数码生活化,临沂10天行)临沂新闻、临沂报纸、网络烘托,还要有操作要素
3、推广方式4、服务措施:跟进客户、满足客户需求
孙总体会:以前做的深度不够,没有系统,现在思路清晰了
以前只是想法
以后修炼的层次:老板跟企业没关系
营销理念、模式
老板是环境的主子
好汉锁老板:出招:定员工工装定制的金利来格局、魄力
心态与知识的结合
一分钱一分货
当老板找到老板的感觉,老板做大靠的不是领导力是靠魅力,最好的老板靠的不是领导力,靠的是个人魅力个人修养,魄力、格局,不仅需要魅力也需要管理
兵马未动,粮草先行
每一个战略的把控,该花的钱一定要舍得花,找到感觉
三益:(有机蔬菜、鸡蛋等,山东省龙头企业)
战略:品牌形象、建设,可以带有数字,临沂一万家
马云:中最大的个人交易网络,给一百个人创造创业机会
突击销售:增加终端推广(3000本以后可更多)新鲜、安全、周六周日可以观光游,会员优势,片长负责几个社区,几百辆三益配送小车,做上三益宣传广告,配送时间的定制5:00-7:30,新品展示,黑猪肉厂家补贴价多少钱,限购两斤,