“优衣库”进驻南宁服装市场推广策划案.doc

“优衣库”进驻南宁服装市场推广策划案
南宁是广西首府,也是各大高校的聚集之地,人流量非常大,自然也是购物天堂。服装市场在南宁处于一个非常饱和的状态,有百盛、万达、国贸购物中心、地下街、农园路等,市场竞争非常激烈,现在人们的购物观念不同于从前,现在更关注于品牌,所以走中低端服装的商家市场占有率越来越少,也越来越难做。
在服装市场中,优衣库(UNIQLO)是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且“百搭”的商品提供给全世界的消费者。日本优衣库公司的的创始人柳井正社长,凭借着优衣库,连续2年获得了“日本首富”的称号。优衣库进驻南宁,继续采取物美价廉的销售计划,将可以快速占有市场。
目标市场分析
市场形势:依据市场调研数据分析,百盛、万达、国贸、梦之岛百货等有上百个服装品牌,每天过万的人流量。在近几年,南宁的人群主要为上班白领一族和各校学生居多,高消费者多集中于百盛着一带消费,学生和普通上班族则处于中低消费层次,需要服装为日常用品消费,但又不会花更多的钱购买高档品牌服饰。
产品形势:市场上质量好的多为价钱不合适,或者质量低劣的,物美价廉的服饰在市场上一直处于空挡状态。优衣库的优点是海量的设计理念,简约自然,高品质的宗旨,以及选址在繁闹的街道,可以快速打开市场。
分销形势:优衣库的店址选在市中心,人流量最大的地方,采取超市式的购物方式,参照优衣库在桂林店的销售经验,产品销售多为薄利多销,通过多销达到利润。
竞争对手及替代品分析
现有直接竞争对手状况:南宁服装品牌有近千家,美特斯邦威、阿依莲、李维斯、阿迪达斯等知名品牌占有稳固的市场份额;由于价格较高,质量优良,均以大中型百货商场为主要销售渠道。在大学路附近的商家,多以淘宝上的商品为主,没有质量保证,进入不了主流市场,从价格上看,百货商场的服饰价格少则几百,多则上千,而中低层次的服饰则为20-50元;优衣库的服饰质量有品牌保证且价格低廉,有较大的优势。
新加入竞争对手分析:服装市场是一个固有的消费者市场。近几年,消费者对品牌的观念越来越着重,市场不断有外国品牌的进驻,产品处于严重的供大于求,如无明显差异的同类产品或者知名品牌贸然进入竞争十分激烈的市场,损失将非常大。这对于优衣库也是一个很大的考验和压力。
消费者分析:消费者对产品最敏感的地方就是价格,其次为服务、质量、个性等因素。优衣库采取的是现代、简约自然、海量的设计理念为消费者提供产品,提高服务水平,准确的市场定位,价格位于市场各类商品中的中低端水平,消费者可以接受,不构成压力。
机会与问题的分析
.产品面临的主要机会如下:
消费时尚变化,消费层次提高。在追求价格的同时也要求质量优良。
优衣库的海量设计理念,能快速占有市场。打击其他不良不良商家的翻版。
优衣库是休闲服饰,南宁高校集中,多为年轻一族。
优衣库来自日本著名的休闲品牌,有质量保证,易提高信誉度。
.产品面临的主要威胁
来自同类品牌商品的激烈的市场竞争。
来自消费者的****惯,更认同品牌服饰。
新品牌入驻得不到消费者的认同。
.同直接竞争对手相比的优势
价格处于中低层次,质量优良。
海量的设计理念,来自日本的设计,杜绝市场上过多的翻版。
市场营销人员素质高