《营销策略》word版.docx

营销组合策略:
营销理念:在多个集中化的基础上实现以顾客满意为目标,以绿色营销为责任,以关系营销为核心
政策集中化
销售集中化
服务集中化
优势集中化
个性集中化
产品策略:
(1)车型定位:混合动力车中的个性化车型突破市场的关键切入点
(2)产品质量功能定位:选择有质量保证的产品与此同时与厂家进行产品质量协议签订
(3)产品品牌定位:树立个性化的风启品牌
(4)产品服务人群定位:25-45之间的中高层收入人群。
3、销售渠道建立策略:
在建立销售渠道时,主要应考虑到产品集中化容易增加消费者心中的信誉度目前国内的汽车经销方式于销售通道主要有以下几种:
汽车交易市场
全国经销商
一类区域经销商
二类区域经销商
三类区域经销商
品牌专卖店
风启据现市场分布特点来进行营销渠道的建设与重组。
与普通轿车以间接销售为主不同的是,根据混合动力车车的特点以及厂家和市场的特点,其销售渠道应以集中销售为主,在客户量较大的重点城市建立专门用于混合动力车销售的车城,实现对混合动力汽车产品的推广。
混合动力车的销售渠道主要依托本公司的集中销售渠道。销售网,为网上销售做好准备,同时及时收集消费者信息并为消费者提供服务。
促销:
①缩短入市的进程
使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。
②激励消费者初次购买
促销要求消费者或店铺的员工亲自参与,行动导向目标就是立即实施销售行为。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意,还要花同样的价钱去购买老产品,这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品,所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高),消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是,促销可以让消费者降低这种风险意识,降低初次消费成本,而去接受新产品。
③激励再次购买
当消费者试用了产品以后,如果是基本满意的,可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的,不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划,可以使消费群基本固定下来。
④提高销售业绩
毫无疑问,促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用****惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。
节庆酬谢
促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候,或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候),开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆
目前市场上常见的促销策略包括:
附送赠品策略
  附送赠品策略是指在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。
附送赠品策略可以增强客户的吸引力;可以细分市场,增加尝试购买的几率;促进经销商推介产品的积极性,实现汽车的快速销售。
但采取附送赠品策略用得的不好也会取得相反的效果。赠品太差会打击品牌和销售。这就需要我们对赠品质量的一个把关,找到专业的礼品定制商,以在活动中取到好的效果。
 
抽奖
抽奖促销是指利用追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品,强化消费者购买赛车的欲望,达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最