《一位销售经理的工作心得》最终稿.doc

说明:本资料仅限于博瑞森读者会员学****使用,不得用于任何其他盈利目的。
一位销售经理的工作心得
什么样的书适合中小企业
在一次中国中小企业协会组织的关于中小企业转型升级的研讨会上,一位从事食品经销的老板提到:自己和团队希望通过阅读这种灵活、便捷的方式提升经营、管理能力。但目前市场上的图书良莠不齐,即便一些被媒体炒得火热的名家或国际流行的引进版图书,也和目前国内中小企业的实践有着一定距离;况且,虽然也有一些专为中小企业读者策划出版的图书,但由于读者面较窄很容易被淹没在茫茫书海之中,不易被找到。
这位老板的问题很有代表性。这里,我们为中小企业读者提供了几点辨识图书好坏的建议:
辨作者:没有实践经验的作者不是好作者
管理专家黄铁鹰教授有这样一个观点:看戏与唱戏是不同的,如果你想学唱戏,当然是要找唱戏的学,而不是去向看戏的观众求教。中小企业读者,当然要读“管理者”所写的书。
另外,在我国,中小企业发展时间很短,相关知识的系统性程度低、经验化程度高,因而目前这方面的专家并不来自院校、科研单位、媒体等,而是来自企业。一些具备丰富企业经验的经营管理者、咨询培训师,边实践边总结,为中小企业量身设计出贴近实践的建议和方案。而那些深受中小企业读者喜欢的国际大师级作家,如稻盛和夫,本身也是国际顶尖的企业家。
辨内容:不能指导企业实战的书不是好书
适合中小企业的图书,一般有这几个特点:
宏观环境讲得少、微观操作讲得多;
普遍性理论讲得少、具体性案例讲得多;
国外情况讲得少、国内实际讲得多;
专业概念用得少、通俗语言用得多;
泛泛而谈的少、深入实务的多;
批判性抱怨的少、有建设性方案的多。
当然,这些特点不能绝对化:中小企业也应关注宏观环境、学****理论知识、了解国外经验、总结一般规律等。但在一定阶段内,通过学****别人的成熟经验、结合自身情况,设计出简单、实用、有效的管理方案才是最重要的。
辨定价:优质优价符合读者长期利益
对很多作者而言写作是个出力不讨好的工作,他们大多每日忙于咨询项目或在各地授课,能够用于写作的时间很有限(我们很多作者都是利用机场候机或乘机的零散时间写作的),如果不是读者的不断追问、图书编辑的软磨硬泡,一本好书不知要等多久才能与读者见面。而作者们得到的版税,有时连自己一天的授课费、咨询费都比不上。
目前原创的管理类图书一般价格在35~60元,优质优价是趋势,符合读者的长期利益。而一些低质低价图书,它花费的不仅是钱,更是您的宝贵时间,甚至会误导您的决策。
“博瑞森中小企业管理丛书”就是我们专为帮助中小企业读者提升经营、管理能力而策划的。博瑞森图书愿与广大中小企业经营管理者及专家学者一起,用阅读助力明日冠军,为中小企业的发展作出一份贡献!
推荐序
实效出真知
本书是关于一位销售经理多年在销售前线打拼、历经风雨、不屈不挠,转变为优秀职业经理人的故事。
我与蒋军认识多年,我认识他时,他还只是个销售经理,他最让我欣赏的地方就是对工作的热情与负责,兢兢业业,一丝不苟。
当我知道他要出书的时候,我并不觉得惊讶,因为我知道实效出真知。现在中国的营销书籍“满天飞”,而质量却良莠不齐,且实效性不强。而本书是作者实战经验的总结,从一线销售的角度出发,以笔记的方式呈现出来,从事销售的人读起来会感觉亲切。
书中的营销案例都是真实的,解决方法也实在有用。例如,经销商管理的问题,可以毫不夸张地讲,有什么样的经销商就有什么样的市场。同样的产品、同样的价位、同样的广告投入,甚至是基本相似的市场环境,有的经销商能把市场做得“风生水起”,而有些经销商的区域市场却可能一败涂地。经销商管理工作很复杂,但深究一下就会发现,并非像大多数企业抱怨的那样——中国的经销商很烂,而是我们对经销商的管理工作太不扎实了。
本书有关团队管理的论述,相当有说服力,我个人也非常认同。团队管理工作是一种高瞻远瞩、沟通与协调的艺术。优秀的管理者不应该把自己看成是高高在上的领导,凌驾于员工之上,而应该将自己融入团队,充分发挥自己的核心作用,让整个团队凝聚力更强。管理者不仅是领头者,更是执行者和教练。不管是管理者还是员工,都是企业团体不可或缺的组成部分,只有以身作则的管理者才能带领团队做得更好。这些观点我相信一定会引起读者的共鸣!
企业的各项工作最终是以获取市场为目的,销售是实现这一目标的关键。销售部门是企业最直接的效益实现者,在企业中有举足轻重的地位,销售工作的成功与否直接决定企业的成败。那么销售经理作为销售部门的负责人,应该具备怎样的素质才能做好呢?蒋老师在本书中会给大家带来答案。
虽然我在营销界打拼多年,也出版了不少书籍,但读完本书真的令我别有一番体会。本书生动有趣,是一本不可多得的营销实战宝典。你读完之后一定会受益良多。
采纳品牌营