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《刘公岛之约》产业化营销方案
当今,动漫产业已经发展成为一个极具发展前景,最具有爆发力和最具有产业带动性的支柱性产业。有数据显示,中国动画片及衍生产品市场每年近1000亿元的商业机会。
第一部分:《刘公岛之约》产业链
自主版权的授权
采取多元化授权策略,放弃低端市场,走高端的“精品”路线和有特色的“本土”路线,和一些技术难度相对较高玩具、食品、文具厂商和有特色合作,比如很有本土特色的高档丝绵画、陶瓷工艺品、葫芦工艺品、蛋雕等,在玩具上会努力发展滑板,活力板,自行车,学步车。其他硬渠道上应多和新兴电子产品合作,如学****机,平板学****电脑,电子词典等。
把形象网络授权给一些积极正面的游戏网站,或者一些幼儿教育网站。提高品牌美誉度和知名度。
在央视播放后,授权各地卫视、地方电视台播放和放映;授权知名手机移动平台(***、中国联通、中国电信)同步播放和放映。
同步发行《刘公岛之约》系列图书,计划每个系列10本书,国内一级市场发行1万套同名动漫图书;国内二级市场发行3万套同名动漫图书。其中一级市场主要以新华书店为主;二级市场以超市(如:好又多、大润发、万家、家乐福等)、民营书店为主
,全国连锁网络营销为辅。
同步发行《刘公岛之约》系列音像,计划每个系列4张碟片为一套,国内一级市场发行1万套同名动漫音像;国内二级市场发行3万套同名动漫音像。
同步研发制作限量剧场版《刘公岛之约之XXXX》影片,扩大品牌影响力和领导力。计划研发10部,每部国内一级市场发行同名动漫音像1千套;国内二级市场发行3千套同名动漫音像。
同步开发限量版毛球公仔、文具、服装,每年每类国内市场发行1千套;国际市场发行3千套。提高品牌关注度和忠诚度。
利用《刘公岛之约》的号召力,开发《刘公岛之约》主题网络,利用动画片中人物模型、场景,制作针对未成年人的网络游戏和手机游戏;加入防沉迷系统,健康上网,寓教于乐。
《刘公岛之约》主题乐园
以美国迪斯尼主题公园为模版,依托刘公岛AAAAA级景区的优势建造《刘公岛之约》互动式主题乐园,进行市场化运作主题乐园,设立《刘公岛之约》品牌旗舰店,全面研发销售服装、玩具、文具、生活用品、音像、图书等相关衍生产品。
《刘公岛之约》品牌旗舰店
一年内在全国主要城市设立《刘公岛之约》品牌旗舰店5家,主营《刘公岛之约》系列服装、玩具、文具、生活用品、音像、图书等相关衍生产品;两年内覆盖全国的中等城市,五年后进入国际市场。
第二部分:《刘公岛之约》产业营销渠道
一、《刘公岛之约》动画片的营销渠道
在动画片的销售方面,《刘公岛之约》主要在电视、报纸、网络三个主流媒体上进行宣传,目前电视覆盖率比较高;覆盖到90%以上的消费者,2012年,网络推广上升为第一媒体,虽然报纸、杂志的覆盖率开始下降,但其主要受众比较固定,所以我们的营销渠道将以电视宣传为主,网络、报纸为辅。
(一)电视发行
1、国内发行:央视少儿频道、山东卫视、湖南金鹰卫视、广东嘉佳卫视、上海炫动卫视、山东少儿频道、威海电视台等。
2、海外发行: 印度、意大利、中东地区。
(二)专业杂志
《知音漫客-星期天》,《刘公岛之约》系列四格漫画已展开火热连载。
(三)报纸媒体
大众日报、中国青年报、大河报、中国经济导报、威海日报、齐鲁晚报、威海晚报、扬子晚报、山东商报、南方周