假如我是一名商场业务员的话.doc

假如我是一名商场业务员的话

假如我是一名商场业务员的话
冬去春又来,转眼间,我作为一名驻新乡市百货大楼有限责任公司三九保健品专柜的促销人员,今年已经是我在三九九天绿公司工作的第三个年头,我在三九企业精神的熏陶下做着我自己份内的工作,体验着作为基层促销人员的甜酸苦辣,通过实际工作的历练增长自己处理销售过程中所遇问题的能力,最终成长为一名合格、称职的营销人员。今天我们的业务主管布置了一篇作业,题目是“假如我是一名业务员的话”,站在这个时光的交错点上,也站在三九旧的篇章刚刚成功地翻过,新的篇章正在扬帆升起的时候,我不由为这个题目激动起来,假如我是一名业务员的话,我可以怎么做?假如我是一名业务员的话,我将如何做?
促销员和业务员的工作性质和工作方法有所不同,在我看来,业务员在很多方面有更加严格的要求,一名优秀的业务员,除了要尽可能地把产品推销出去以外,还要具备人员管理,货物管理,超市陈列管理的能力,以及最关键的客情关系的巧妙处理,这就要求业务员本人具有较高的综合素质,具备敏锐的观察能力,以及,较强的心理承受力。一名合格的业务人员,必是身经百战,再竭再励的,因为严谨完善的工作方法是需要日积月累的辛勤尝试作基础的,只有在最终的销售业绩里体现出来,才是我们营销领域恒久不变的真理。
作为一名老促销员,虽然我是井底之蛙,坐井观天,可是面对这个题目,“假如我是一名业务员的话”,根据我对新乡市场的一知半解,也愿意尝试着理理自己的思路,思考本身就是充满乐趣的一件事情,何况,不想当将军的士兵不会是一名有进取心的士兵。首先是人员管理,我要始终保持与一线员工也就是我们的促销员们的亲切交流。从促销员一路走来的业务人员,深知促销工作的辛苦和繁琐,不怕多流点汗水,只怕那些冷遇和不堪。促销员的工作,处于营销过程中的最终端,以最简单直接的工作方式,承
受着最大的压力,要对顾客和公司双方面负责。肯俯下身子踏踏实实工作的业务员,必然不会忽视或放弃和促销员良好沟通的机会,因为我深知我们所有的业绩,是建筑在每一名促销员汗水和泪水的基础之上。假如我是一名业务员的话,我将首先肯定促销人员的辛勤工作,我应该是她们最好的朋友,倾诉的对象,我要做到眼勤,手勤,腿勤,嘴勤,眼勤,我要看到她们的难处,在不违背公司有关规定以及超市纪律的情况下,替她们解决一些实际困难,解她们后顾之忧;手勤,将货送到卖场,我要和她们一起把货物陈列上柜,一起出主意,想办法,怎么样才能将我们共同信赖的产品――三九洋参各种漂亮的礼盒以最令人注目的形式呈现给顾客,我相信在劳动中我将和促销员建立深厚的同事情谊;腿勤,我要勤巡店,这样才能第一时间掌握市场销售、需求基本情况,及时将公司近期相关情况,比如新任务,新理念,新策略,新动态传达到终端,保证每一名促销员能跟上公司突飞猛进的发展速度,争强赶先。同时,也能将各卖场的动态,同类产品的促销活动、销售情况,包括卖场负责人的班次,调动等信息随时掌握,以保证各个卖场能在实际销售过程中,保持有利于我公司工作的状态。最为关键的是嘴勤,一个性格内向,不擅言谈(来源于新世纪范本网)的业务员肯定不是一个合格的业务员,怎么才能掌握一线员工的工作态度和情绪?怎么样才能确定促销员是否处于最佳的工作状态?怎么样才能真正了解和落实各卖场的情况获取有价值的信息?其实很简单,作为业务员,只要懂得信赖和