中国养生滋补第一品牌—B年丹招商策划.doc

中国养生滋补第一品牌—B年丹
 
保健品行业走势:
中国保健品的市场需求巨大:第一社会老龄化,中老年人是消费的主力军。第二,独生子女增多,父母舍得在子女身上花钱;第三,随着社交活动增加,送礼送健康的理念深入人心;第四,亚健康人群增多;第五,经济发展,富贵病增多,需要保健品调节;第六,中国传统的礼仪;最后,医疗改革的作用。
综合以上分析,招商策划保健品行业发展将呈现新趋势:
1)需求将进一步发展、扩大;
2)注重招商策划品牌定位和形象构建;
3)着重于招商策划保健知识和品牌宣传;
4)流通渠道更加畅通,营销新渠道、新模式推陈出新;
5)应用新资源、新技术和方便型包装成为主流;
6)功能更加多样化,单品种保健品的功能趋向专一;
7)总体价格将下降;
8)个性化需求与服务,亲情化售后服务将成为亮点;
9)农村将成为进一步竞争的重点市场。
 
B年丹项目:
目前保健品行业处于市场成熟期,但有核心竞争力、差异化、高科技、绿色环保的保健品项目在市场上面还处在市场的成长期,还有很大的空间可以进行挖掘和提升。招商策划从消费群体的角度看,随着经济的开始发展,中国已经形成了部分中高消费人群,多元化需求已经开始形成。从行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。
 
根据本公司的特点招商策划,我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广,建议在全国走地级城市独家代理制和直销相结合的模式,调动全国各地的合作伙伴,借用他们的人力、物力、财力和人脉等,快速占领市场,从而形成整合优势,努力打造中国保健品产品第一品牌的形象。
 
从竞争者的角度看,目前养生保健品竞争者并不多,优势也不是非常明显,走地级城市独家代理制和直销相结合的模式就更是寥寥无几,同时中国市场已经形成了部分消费群体。招商策划同类企业普遍还没有关注到这种运作模式,市场上目前还没有强势品牌,正好为我们的项目提供了千载难逢的商机!
 
高速成长的动力:
1、中国目前整体经济的走强,招商策划中国市场已经形成了部分有品味的消费群体。
2、08奥运会带来契机,可以让B年丹快速提高知名度和销售量。
3、项目本身的多用途,一但全国的渠道形成,将会形成巨大的动力。
 
B年丹项目:
产品核心概念:
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1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。
2、比如麦肯光华策划的:“德尔地板——爱家,爱德尔!把女性的代表关之琳与家和消费者联系在一起”。
3、重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。
4、  麦肯光华初步提出:“让生命延长20年”—— B年丹,构思一个故事,来源于古代,最好和名医、帝王、宫廷、流传故事联系起来……
5、  与当今的国家领导人、名人、人民大会堂等联系起来。
 
特别提醒:从贵公司提供的资料看,B年丹品牌定位、功能诉求、软文标题等和同类产品千篇一律,没有形成差异化的优势,形成不了购买力。同时也难以引起代理商的关注!
 
项目背景策划:
1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进招商策划行包装。
 
主攻方向定位:
1、中国老年人养生滋补第一品牌。
2、把专业建材渠道进出重新定位,招商策划扩充产品的用途和消费者的