诺基亚品牌营销案.ppt

诺基亚品牌营销案例分析
小组成员:郭倩
时间:2012年4月23日
8/13/2018
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诺基亚品牌营销案例分析
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诺基亚品牌营销案例分析
大纲
小组简介
品牌简介
诺基亚品牌运作的4个亮点
策略的高超之处
赢点
诺基亚的竞争状况和主要竞争对手
诺基亚4ps分析
总结
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诺基亚品牌营销案例分析
品牌简介
芬兰品牌诺基亚(Nokia Corporation NYSENOK)自1991年开始全面进军移动终端产业,从在通信领域中几乎为零的品牌资产到进入世界100个最有价值品牌的第五位,仅仅用了10年的时间,开创了一个品牌发展史上的奇迹。综合其发展成功的经验,我认为诺基亚最为可取的有以下几点经验。
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诺基亚品牌营销案例分析
诺基亚品牌运作的4个亮点
①品牌战略上:避开了技术上的劣势,以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象
②企业战略上:充分把握了市场与消费的趋势
③诺基亚手机发展之初在技术上没有优势可言,如果一味的以技术作为其品牌宣传的诉求点,不但无法与其他品牌进行区分,还会弄巧成拙,最后只能以失败告终。经过对当时市场情况的分析,诺基亚认识到,在当时,手机的用途被限制在商务活动上,这种局限性造成了手机消费市场的局限性。诺基亚看到了这一个市场空白点,就试图去打破普通消费者心目中对手机的这种片面理解,使先进的通信技术在消费市场得到推广和普及。
④营销模式:另辟蹊径,从一种科技公司少有的人文角度,找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点,提出了“Human-Technology(人性科技)”的品牌内涵,改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。
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策略的高超之处
1、它改变了人们对高科技企业的思维定势
2、体现出了高科技为人所用的人文关怀
3、建立起了品牌的差异性
4、扩大了产品的使用领域和用途范围
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诺基亚品牌营销案例分析
赢点
市场信息反馈快(专门设有一个市场信息搜集网络)
决策和新品推出速度快(打破了一般大企业主要靠主管者做决定的做法,采取了不同层次的问题,由不同层次的人来决定;新机型开发周期平均仅为35天)
应对突发事件快(飞利浦公司半导体晶片厂火灾,爱立信公司损失惨重只破产,诺基亚因危机处理得当而受惠)
高效的供应商管理(供应商必须是本领域的佼佼者)
专业化发展战略
以人为本的文化理念
勇于创新和舍得投入新品研发
永不停息的售后服务
严格完善的质量控制
逼出来的全球化
与时俱进,追赶潮流
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诺基亚品牌营销案例分析
诺基亚的竞争状况和主要竞争对手
主要竞争对手:苹果、摩托罗拉、爱立信、LG、三星、黑莓、西门子、HTC等
策略分析:
品牌理念---独到
渠道策略---保留全国总代理,也采用省级代理制,同时强化零售终端的管理
洞察力----敏锐,积极适应不同地区的文化
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诺基亚品牌营销案例分析
诺基亚4ps分析
(product)
(price)
(place)
4促销(promotion)
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诺基亚品牌营销案例分析
product(产品)战略
目标市场覆盖模式选择:完全覆盖市场
配置形式多样,满足消费者个性化需求
市场定位明确,有针对不同年龄层次的系列产品(真我个性系列、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列、时尚先锋系列、至尊经典系列、
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