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茅台酱香酒披露安徽市场工作计划.doc


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茅台酱香酒披露安徽市场工作计划

茅台酱香酒披露安徽市场工作计划
5月5日,茅台酱香酒在安徽省国际糖酒食品交易会期间召开主题座谈会。会上,茅台酱香酒公司领导就安徽市场格局、茅台酱香酒席卷全国市场、集团公司战略布局以及酱香酒发展趋势等方面进行了深度剖析。
对于茅台酱香酒如何在安徽市场破局,茅台酱香酒营销公司副总经理郑悄然在会上表示,
一要狠抓落实十六字方针,全面推进九字工程任务,建网络方面要加速推进千商工程;抓陈列上要做好核心烟酒店陈列;搞品鉴方面要让更多人爱上茅台酱香酒。
二要扎根多方文化,创新促销活动,以扎根安徽文化为基础,打造安徽人民的亲民酒,并借鉴河南开展的活动策划符合市场需求、形式多样的创新型营销活动。
三要营造良好的市场秩序,安徽交通便利,紧邻华地,白酒等商品流动性很快,要加大市场查处力度,坚决肃清各种不良行为,营造良好的市场秩序。
四要打造酱香酒义商文化,让茅台酱香酒和经销商永远挺起义商的脊梁。
口子窖举行投资者交流活动
解读公司利润及渠道建设等方面内容
5月4日,来自中泰证券等10家券商及投资机构的代表对口子窖(603589)进行了特定对象调研。口子窖董事会秘书徐钦祥代表公司接待了有关机构代表,并回答了机构代表就公司经营及业绩等方面提出的有关问题。
针对公司上年度净利润增幅较大的业绩表现,口子窖方面表示,其原因主要是2016年白酒市场回暖,尤其是受益于消费升级,品牌白酒竞争力提高,高档白酒市场增长。口子窖方面指出,高档白酒作为公司收入和毛利贡献最高的产品,毛利率保持稳定,公司努力提升并稳定优质基酒的出酒率、增加优质酒的库存及陈化老熟时间等方式,有效提高了高档白酒的产量,满足市场对高档白酒的需求,为公司盈利持续增长提供保障。公司通过调整品种结构,中低档白酒销售收入下降,但是毛利率有所提高。
口子窖方面同时解释了公司上年度净利润增长率下降的主要原因。口子窖方面表示,公司高档白酒销售收入各期占比有所不同,2017年第一季度高档白酒销售占比为92%左右,2016年第一季度为91%左右,而2015年第一季度为86%左右。2016年一季度较2015年一季度高档白酒销售占比增加5个百分点。在其他期间费用占销售收入变动不大的情况下,使得各期同比净利润变动幅度大于销售收入变动幅度。此外,2017年第一季度期间费用占销售收入比与2016年第一季度占比增减变动不大,为31%左右,而2015年第一季度期间费用占销售收入比为35%左右。
此外,口子窖还就目前省内、省外市场渠道的建设方面进行了说明。口子窖方面表示,公司在省内市场积极督促经销商深化市场基础建设,建立市场健康发展机制,集中优势资源,紧抓核心消费者;省外市场主抓重点区域,以点带面,继续实施市场分类管理,按照一地一策的运营思路,采取深抓省外规范提升的操作策略。
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  • 时间2018-08-13