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如何开出特色经销商年会.doc


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请开出特色经销商年会
作者崔景福
经销商年会是一次厂商团队执行力的打造;一次企业文化的整体输出;一次厂家送给经销商的饕餮盛宴。岁末年初,各大企业的市场部为年度的这一盛宴,开始绞尽脑汁,全身心投入。有的企业把经销商年会看成“鸡肋”,“食之无味,弃之可惜“。
笔者亲身参与策划的某品牌年会,在团队打造、空白区域招商、产品订单量都让企业竖起了“大拇指”,下面我们就一起来分享下如何策划好一场别开生面的经销商年会:
(一)定好基调
企业高层和总导演负责定年会调性,也就是方向主旨,想办一场什么样的年会。这个基调要拿到品牌建设的高度,年会就是品牌建设的一部分,一个成功的年会是对品牌建设的进一步深华。切忌办成以吃喝玩乐,逛祖国大好河山为主线的年会,这样的年会参加者越来越少,团队的离散力越来越强。
有企业市场总监跟我交流时说,每年年会一个模式,年会开不出新意来,经销商都不愿意参加,老板也不想出钱,我说你们年会是“老板没尝到甜头,经销商没感到奔头”,年会有一个很重要的职能要发挥出来,就是对全体经销商的促销会,订货会。很多企业的年会对这个都不太重视,会议结束后也拿不出好战绩向老板交待;还有个职能就是企业对文化的输出、对经销商的植入,要让参会的经销商感觉到这个企业值得合作,是可以信赖的伙伴,“跟他走很给力”。某企业老板说我们明年就是二次创业,年会要给经销商传递信心,我们企业的战斗力不但没有减弱而且毅然顽强。这就是最高领导给出了指示,即年会的基调,接下来的年会工作就围绕这个展开。
(二)搞好特色
在年会基本调性确立后,年会工作组就要重点研究会议特色,要做到每次年会一个特色,每次特色都不一样。也就是我们一些人眼里的“花样”,其实在内行人看来,这是在给品牌建设“加分”,每年的年会都能给参加者留下什么,记住什么,这就是品牌资产的积累,就如同春晚赵本山的小品一样,每年都会给我们几句经典流传的话。如大自然地板在年会产品展示中让产品经理扮成“八仙过海”推广介绍自己下年度上市的产品,因为下年度他有八个产品在市场上;如生活家年会的“风云殿手模墙”“风云殿历史图片”,把那些在生活家发展历史上的功勋人物相片和手摸,还有简要事迹放在风云殿里等这都给参会人留下了深刻的印象,品牌美誉度和忠诚度都得到了相当程度的提高。
笔者按照老总定下的基调,花了几天时间研究如何体现老总这种思想和要求,后来终于“柳暗花明”,既然是创业,而且是二次创业,“断头今日意如何?创业艰难百战多”这句词出现了我的嘴边,那艰苦奋斗、勇往直前、不达目标誓不罢休是创业精神的最好体现,怎么体现呢?在哪个环节上体现呢?由此我想到了红军、二万五千里长征、***,说到这里年会策划组的全体同事都不约而同的睁大了自己的双眸,“把会议地点设在***,让全体参会人员体验下当年的长征”。
(三)整好流程
下一步工作启动整个会议流程,经过几番头脑风暴,我们整个流程全新出炉,有特点的地方
分享如下:
1、报到:
报到时每人发一套类似当年红军的服装、帽子;发放参会证,每个参会证都是军队的编制,标明参会、就餐、住宿的地点;发放会议资料,资料封面都是“**军委战斗纲领”,也就是年会议程和公司的政策文件。
2、开幕:
全体人员除高唱国歌、企业之歌、还有长征组歌,一些企业的年会不会唱长征组歌,我们设计这个的思想是让参会者特别是焕发出那些“小富

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  • 上传人luyinyzha
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  • 时间2018-08-13