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《如何追加VAS?》
百年好合:余秀娟
主体内容
VAS介绍
阿里搜搜
跟踪
美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告,请看下面这份生动的统计数据:
2%的销售是在第1次接洽后完成;
3%的销售是在第1次跟踪后完成;
5%的销售是在第2次跟踪后完成;
10%的销售是在第3次跟踪后完成;
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成;
几乎形成鲜明对比的是,在日常工作中,我们发现80%的sales在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的sales会坚持有异议到第四次跟踪。
如何铺垫VAS?
铺垫:
产品介绍:橱窗排名黄展首页广告拍摄中日通
视觉冲击:阿里SOSO暴光量对比,查询购买排名的同行,让客户查询更多的关键词添加(打印),网上打开全球宝及橱窗增加多的客户介绍介绍橱窗的重要性
感觉冲击:背下来的同行成功故事分享(最好是客户认识的)
眼睛冲击:送SALEKITS里的排名规则资料
排名规则介绍
第一梯队:1-20名固定排名
第二梯队:橱窗产品
第三梯队:普通产品
关键词排名
专卖店(不讲价)
大客户关注的地方
行业地位的体现(企业龙头)
公司实力的体现
某出口通陶瓷客户
***东安贸易有限公司(全球宝五年合作客户)
**欧神莱陶瓷贸易公司
**欧神莱做了什么? **
关键词排名:
Tile (陶瓷片) 第11名
Ceramic tile (陶瓷片)第5名
Ceramic floor tile (陶瓷地板片) 第11名
Floor tile (地板片)第12名
Porcelain tile (陶瓷片)第14名
《如何追加VAS?》
百年好合:余秀娟
主体内容
VAS介绍
阿里搜搜
跟踪
美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告,请看下面这份生动的统计数据:
2%的销售是在第1次接洽后完成;
3%的销售是在第1次跟踪后完成;
5%的销售是在第2次跟踪后完成;
10%的销售是在第3次跟踪后完成;
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成;
几乎形成鲜明对比的是,在日常工作中,我们发现80%的sales在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的sales会坚持有异议到第四次跟踪。
如何铺垫VAS?
铺垫:
产品介绍:橱窗排名黄展首页广告拍摄中日通
视觉冲击:阿里SOSO暴光量对比,查询购买排名的同行,让客户查询更多的关键词添加(打印),网上打开全球宝及橱窗增加多的客户介绍介绍橱窗的重要性
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排名规则介绍
第一梯队:1-20名固定排名
第二梯队:橱窗产品
第三梯队:普通产品
关键词排名
专卖店(不讲价)
大客户关注的地方
行业地位的体现(企业龙头)
公司实力的体现
某出口通陶瓷客户
***东安贸易有限公司(全球宝五年合作客户)
**欧神莱陶瓷贸易公司
**欧神莱做了什么? **
关键词排名:
Tile (陶瓷片) 第11名
Ceramic tile (陶瓷片)第5名
Ceramic floor tile (陶瓷地板片) 第11名
Floor tile (地板片)第12名
Porcelain tile (陶瓷片)第14名
阿里巴巴新签《如何追加vas？》 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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