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竞争战略管理s.ppt


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第5章
竞争战略
Business-Level Strategy
姆祷收最讨毯卤衍钡牌甲斯诫速絮丫叭瓦铂懈窒烂婶芹硒绝撮银膨镇幽表竞争战略管理sChapter 4
1
本章学****目标:
定义竞争战略;
讨论顾客与竞争层战略之间的关系,并从Who, What和How的角度进行讨论;
解释各种竞争战略的差异;
运用竞争的五力模型来解释如何通过业务层战略来获得超额回报;
描述与每种竞争战略相关联的风险;
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2
.
KNOWLEDGE OBJECTIVES
business-level strategies.
the relationship between customers and business-level strategies in terms of who, what and how.
the differences among business-level strategies.
the five forces petition model to explain how above- average returns can be earned through each business-level strategy
the risks of using each of the business-level strategies
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3
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4
业务层面的战略
业务层面的战略:并通过某一特定产品市场的核心竞争力的利用来获得某种竞争优势.
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5
五种通用战略
竞争优势
竞争范围
成本
独特性
宽的目标
窄的目标
成本领先
差异化
集中成本领先
集中差异化
整合成本领先和差异化
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6
成本领先和差异化战略与
公司竞争优势的来源
成本领先战略是如何创造顾客价值的?
差异化战略是如何创造顾客价值的?
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7
成本领先战略
成本领先战略是通过设计一整套行动,以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品或服务。
相对标准化的产品
产品特性被大部分顾客接受
最低的竞争性的价格
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8
成本领先战略
具体的措施:
建立高效的规模设施
严格控制生产成本和管理费用
最小化销售、研发和服务的成本
建立高效的生产设施
监控由外部人提供的活动的成本
简化生产流程
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9
如何获得成本优势
成本驱动因素
价值链
决定和控制
在需要的时候重组
改变生产流程
采用自动化
新的分销渠道
直销取代非直接销售
新的广告媒体
新的原材料
后向一体化
前向一体化
改变相对于供应商或顾客的选址
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10

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  • 时间2018-08-14