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如何成为用友小型
顶级营销师
用友小型管理软件与在线服务事业部
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用友小型顶级营销师画像
基本技能
1、具备寻找和识别准客户的能力
精准锁定目标客户能力
快速确定目标客户关键应用能力
敏锐获悉目标客户实力能力
当sales走出公司大门,要能从茫茫人海中寻找到推销对象,这是推销过程的首要环节。一般而言,你的销售额与你寻找到的准客户的数量成正比。一名新SALES进入公司的基本工作就是积累属于自己的准客户,就像打猎一样,只有确定了自己想要猎杀的对象后才能瞄准目标开枪射击。往往新人不懂得寻找真正的准客户。就像形象店里做头的师傅一般是不会对企业管理软件(ERP)感兴趣的。
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基本技能
2、具备说服的能力
具备良好的沟通能力
头脑机敏,能够准确把握客户传递关键信息,并给予解答
能够引导客户进入事先确定好的销售流程中
推销就是说服。推销过程就是推销人员运用各种方式、方法和手段去说服客户购买的过程。业务员只要能成功地说服客户,就能够最后达成交易。SALES新手首次与客户沟通时往往只会讲我的用友软件如何如何好,就像一台播放机似的重复播放相同的内容,缺乏新意!客户不会轻易的被说服!
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基本技能
3、具备消除客户异议的能力
头脑灵活,针对客户疑问给予满意
推销过程中的障碍来自客户的拒绝,推销是从被客户拒绝开始的,只有战胜客户的拒绝,才能赢得推销成功。软件特别是财务软件不想是一般的快速消费品,顾客基本不在意此产品有多少产品附加值,会为顾客带来或创造什么价值;而销售财务软件要让客户认识到我购买了此软件后会节省成本,规范管理。
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基本技能
4、在短时间与客户达成交易的能力
快刀销售模式
促成交易就是推销的目标,能在短时间内与客户达成交易,才算是成功的推销。
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基本技能
5、具备重复交易的能力
首次成交并非是推销活动的结束,而是下次推销活动开始。维持与客户的长期业务关系,是成功的不二法门。与客户建立稳固关系,需要真诚、策略和技巧。
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专业技能
1、产品技能
熟练掌握通产品各版本的营销技巧
具备快速交付通财务业务一体化应用的能力
熟练掌握通产品与主要竞争对手的优劣分析
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专业技能
2、营销技能
熟练掌握通产品销售方法与销售技巧
销售实战经验丰富
能够独立对区域目标市场进行分析并制订营销计划
熟练掌握目标市场营销方法与市场推广方法
清晰了解目标市场应用发展趋势与方向
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专业技能
3、专业技能
具备工业、商业企业进销存会计核算流程及核算方法,现金流量表及企业日常财务分析、工业企业成本会计及管理会计等专业知识
熟练掌握VPN应用、WEB应用及对SAAS应用了解
客户全生命周期经营能力(老客户新购、升级等)
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长城不是一夜就筑成的,TOP SALES也不是一次培训或教育就能修炼成功的。要成为TOP SALES有许多方面需要学****那绝对是一个漫长的“心灵成长之路”!那么在成为TOP SALES之前,我们需要对成长过程养成的许多不良的****惯进行总结思考,避免影响个人成长。
常言说:“做生意就是做人。”这句话大概有两层含义:一层是说不会做人的人就做不了生意。常言道:“什么都