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一只动漫兔子的融资故事
三十分钟内搞定著名天使投资人查立。十分钟内用两个问题的回答说服软银中国总裁薛村禾。河南麦草动漫科技有限公司创始人、CEO黄涛是怎么做到的?查立又为何力排众议,选择投资一个二线城市的文化创意项目呢?
二兔,一只快乐的动漫兔子,它如何打动了发现并投资马云的风投大佬?事情的经过是这样的……
背着登山包拜见查立
――一个创业型公司,为什么要招一个拥有上市公司背景的CFO?
那是2013年1月的一个下午,上海闵行区莘松路388号智慧园,著名投资人查立先生的起点创业营就设在这里。在江湖传言中,这里每天都像创业战场一样,人声鼎沸,整栋楼都充盈着创业的味道,已经成为很多创业者心中的圣地。
我当时接到的消息是:当时查立在国内,要在一天内与12个项目的创始人面谈。
如果你对查立不太了解,建议你立即做两个动作:一、百度一下查立的辉煌经历;二、到当当或者京东下单订购一本查立的大作《给你一个亿,你能干什么》。看了这本书,你也许会重新调整商业模式、少走两年弯路,也许可以节省数万元不必要的开支,当然也很有可能因此拿到查立的巨额投资。
我坐了一夜火车,从郑州赶到上海。轮到我见查立时,已是下午4点左右。我背着那个6年来陪我走遍了千山万水的登山包,走进了会议室,像是一个即将远行的驴友。
我一个人坐在会议桌的这边,对面一排坐了5个人,查立坐在中间。
我简单地介绍了一下二兔邮包项目和自己以前的经历。查立一直在听,不时地点点头,看起来对我的表现也挺满意。
最后,查立重点问了团队的情况。
我是这样回答的:“我们的动画片导演曾任迪士尼动画片导演,是我从上海挖到郑州的;我们的财务总监曾在一家香港上市公司担任高级财务经理,是我从北京挖到郑州的;我们的产品研发人员有北京师范大学的硕士、南开大学的硕士……”
这时,查立打断我的话:“一个创业型公司,只有18个人,为什么要招一个拥有上市公司背景的CFO?”
我答:“因为我们的目标就是朝着上市去的。”说着,我还把手伸直,指向会议室的另一边,好像会议室没有尽头,真的通向了纳斯达克钟声响起的地方似的。
“好了,我了解清楚了,你有什么需要问我的?”查立问。
“我对你们很了解。”我答。
就这样,整个会面仅用了30分钟就结束了。临走时,查立问我,什么时间离开上海。我一边背上我的登山包,一边说,我现在就去火车站,坐一夜火车回到郑州,不耽误明天早上上班。
当天晚上,在火车上,我用手机给查立发了一封邮件。对他说,我想用另外一种方式更详细地介绍一下我自己,让他对我的认识更立体化。
我早上7点多回到郑州,直接就杀到公司上班了。大概上午11点,我接到查立的投资总监Cici的电话:“这个项目我们有兴趣投,我给你报个价,你看怎么样。”
火车上睡了一晚上的我,本来蓬头垢面。但挂完电话,突然感觉,阳光格外温暖,就连北方严冬的风吹到脸上,也很舒服。
一个月后签完正式投资协议时,我听查立的投资经理说,其实那天我背着背包一出门,查立就决定要投我们的二兔邮包项目了。他当时看着我离开的背影说,“看看,这才是创业者该有的素质,这么远来到上海,办完事立即坐一夜火车赶回公司干活。”
薛村禾的“简单”逻辑
――二兔做的事解决了人们什么问题?
与投资人的第二次面谈,见的是风投大佬薛村