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(价格学课件）第七篇章产品生命周期定价.ppt

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文档列表 文档介绍

第七章
产品生命周期定价
一、导入期产品定价策略
全新产品
换代产品
改进产品
(一)定价的根本任务
传播产品信息
培养、教育消费者
(二)导入期的定价策略
1、撇脂定价:化妆品、饰品
2、渗透定价:低值、必须品
3、满意定价
定价依据
撇脂定价是否一定意味着高价?
渗透定价是否一定意味着低价?
适用条件
注意问题
3、不确定性下的定价策略
(1)基于BE的新产品定价
需求不确定
生产成本不确定
(2)基于期望值的新产品定价
(3)不确定性下的动态定价
(二)成长期产品的定价策略
1、基于差异化战略的产品定价
撇脂定价
渗透定价或适中定价
2、基于成本领先战略的产品定价
三、成熟期产品的定价策略
(一)定价的根本任务
尽可能地创造竞争优势来保护自己的市场份额
(二)定价策略
1、打破捆绑定价,将有关组合产品与服务拆开销售
2、扩展产品线
3、改进成本控制和利用
4、重新评价分销渠道

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