第三章
企业定价方法
第一节成本导向定价
一、成本加成定价
产品价格=单位成本×(1+加成率)
例题
若一制造烤面包机的厂商期望的成本和销售额如下:
单位可变成本 10美元
固定成本总计 30万美元
预计销售量 5万台
若制造商想要获得20%的利润加成,则每台面包机的价格是多少?
当企业的成本与销售量的预测比较准确时,可采用这一定价策略。在现实经济生活中,公用事业单位产品的价格制定、建筑公司工程承包的投标价格制定常采用这一策略。
二、收支平衡定价
保本单位价格
= 单位变动成本+固定成本÷总产量
边际成本定价强化了成本管理,对于需求弹性较大的商品,企业可以采用这一方法制定的产品价格来参与竞争。另外,企业还可根据各种产品边际利润的大小来安排企业的生产能力,在充分利用企业资源的基础上实现最佳的产品组合。
总结
成本导向定价实施简便,是企业最基本、最常用的定价方法。但此方法最大的缺陷在于只考虑成本对价格的影响而忽略定价对销量、成本的反作用,只考虑企业自身的发展现实而不顾外部市场环境的实际状况,“闭门造车”的结果在市场上往往图劳而无功。
第二节需求导向定价法
一、可销价定价
出厂价
= 市场可销零售价×(1-批零差率) × (1-进销差率)
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