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(价格学课件）第五篇章细分定价.ppt

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第五章
细分定价
第一节细分定价原理
一、单一定价的缺陷
比较三种定价机制下的利润
子市场A
子市场B
子市场C
子市场D
子市场E
支付意愿
20
15
10
8
6
市场容量
50
150
350
250
200
价格策略
利润贡献(单位可变成本5)
10
250
750
1750
0
0
15,8
500
1500
1050
750
0
20,15,10,8,6
750
1500
1750
750
200
二、细分定价的作用
1、什么是细分定价
细分定价是建立在市场细分的基础上,在不同的子市场,对同样的产品实施不同的价格或以同样的价格,提供不同的产品标准。一般来讲,在固定成本很高的行业,细分定价显得尤为重要。
2、细分定价的作用
假设,某企业产品的需求曲线是线性的,为:
Q = ,单位可变成本为C。
若企业实行单一定价,则企业最优的价格策略是多少?
C
P
Q
A
D
B
实施两种价格组合策略时,我们只要保证低价与高价偏离单一最优价格的幅度不超过一定范围,同时实现销量的增加及利润的提高是完全可能的。更重要的是,当偏离幅度为时,实现的利润贡献增长取得最大值。
某航空公司的一架波音飞机有380个座位,为每位乘客服务的成本为100元。航空公司通过以往的经验知道:如果机票的价格定为100元,则飞机肯定会满舱;但若机票价格超过3900元,将超过绝大部分消费者的支付意愿,即使卖出一张机票也非常困难。请问这架飞机的潜在利润贡献是多少?若实行单一定价,最优价格是多少?此时飞机的利润贡献如何?若实行两种价格组合策略,则上述问题又如何?

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