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汽车大潮中的上海通用为何强大
目录:
1、内容提要
2、关于上海通用汽车有限公司的市场细分
3、关于上海通用汽车有限公司的市场定位
4、关于上海通用汽车有限公司主要采用的目标市场策略
5、关于上海通用汽车有限公司有待完善和拓展的空间
6、总结
一、内容提要:
上海通用汽车有限公司成立于1997 年6月12日,由上海汽车工业(集团)总公司、通用汽车公司各出资 50% 组建而成。通用汽车已在国内建立了完善的生产,销售和服务体系,是目前国内最具竞争力的轿车生产和销售商。众所周知,汽车行业也是一个竞争最为激烈的行业之一,越来越多的生产厂商意识到必须加快从生产型企业向服务型企业转变,以客户的最新要求来指导生产,而不是要求客户的要求符合企业的产品,这也是通用汽车所进行的“柔性化生产”的根本意义。不过,生产要做到柔性,准确地把握客户的真实需求就是一个根本,那种在实验室里就可以想像出一个产品的时代已经一去不复返了,紧紧地跟随客户的需求是像汽车这些行业生存制胜的根本所在。本文将粗略的从上海通用汽车公司的市场细分、市场定位、目标市场策略和有待完善拓展空间简介一下。
二、关于上海通用汽车有限公司的市场细分
【关键词】:市场细分市场机会市场占有率
上海通用汽车不断以高质量、全系列的产品和高效优质的服务,以丰富、差异化的产品线满足日益增长的市场需求,成为“多品牌、全系列”汽车公司。上海通用汽车目前已拥有凯迪拉克、别克、
雪佛兰,以及萨博四大品牌,形成凯迪拉克CTS、凯迪拉克SRX、凯迪拉克XLR;别克荣御轿车、别克君越轿车、别克君威轿车、别克GL8商务公务旅行车系列、别克凯越系列;雪佛兰景程轿车、雪佛兰LOVA乐风轿车、雪佛兰乐骋轿车、雪佛兰赛欧紧凑型轿车;萨博9-3运动型轿车、萨博 9-3高档敞蓬轿车、萨博9-5运动型高档轿车十八大系列近六十个品种的产品矩阵。在坚持品牌本土化和产品本土化的战略下,通过整合国际、国内资源,通过消化吸收式和整合资源的研发,上海通用汽车旗下各系列产品含有多项先进技术,在安全性、动力性、舒适性和环保方面表现优越,不仅在各自的细分市场中处于领先地位,并树立起新的标杆。
通过上述材料,可以看出上海通用针对不同的消费者人群推出了不同品牌的车,同种品牌中多种车型。如:品牌价高的凯迪拉克和萨博,中高档的别克,实用型的雪佛兰。同时,也在同品牌中推出不同档次和性能的车型,如,凯迪拉克的多个车型;别克的君威君越系列,商务车型等;雪佛兰、萨博也有多个车型,这都是为满足不同消费者需求的多元化选择所进行的市场细分。
也正是上海通用有多个品牌、多个车型,在正确进行市场细分的情况下,使其获得较好的市场机会,在激烈的汽车市场中保持不错的市场占有率。
三、关于上海通用汽车有限公司的市场定位
【关键词】:市场定位定位核心定位策略品牌定位
上海通用汽车基于精益生产理念建立了一套完整的采购、物流、制造、销售与售后服务体系和质量管理体系,并在生产和管理中大量采用计算机控制技术。具有国际先进水平的国内第一条柔性化生产线,涵盖了冲压、车身、油漆、总装等整车制造环节以及发动机、变速箱等动力总成制造过程。上海通用汽车作出了战略性决策,全面实施 SAP IS-Auto 信息系统项目。这是一个极具挑战的里程碑,无论从项目规模还是难度来看,在全球汽车行业都是罕见的