维格尔美容套餐整合营销推广计划课件.ppt

维格尔美容套餐整合营销推广计划
成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000/3/23
8/15/2018
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成都阿佩克思广告有限公司
第一部分:保健品市场背景
一、保健品市场分析
潜力巨大,竞争激烈
软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候,也没有真正的领导品牌
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第一部分:保健品市场背景
二、竞争品牌分析
(太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素)
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第一部分:保健品市场背景
二、竞争品牌分析(优势)
1、市场的品牌认知度高。(其中太太口服液达60%)
2、市场占有率高。(%)
3、营销网络健全,市场操作难度低。
4、资金和人力资源充足。
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第一部分:保健品市场背景
二、竞争品牌分析(不足)
1、产品已过鼎盛时期,逐渐向衰退期发展。(太太口服液表现尤为突出)
2、产品功效不明显,成份不明确。(中药配方的保健品,朵而胶囊)
3、口服液的形式使部分消费者不喜欢,主要表现在口感上。(太太、柔依、美媛春)
4、中药配方的口服保健品有一定副作用。(太太口服液容易增肥) 三、保健品市场
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第一部分:保健品市场背景
三、消费者分析
1、女性消费者人数众多,市场庞大。
2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈,市场消费愿望高。
3、女性使用美容保健品的时间和周期长。
4、品牌太多,选择机会多,不容易培养品牌忠诚度。
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第一部分:保健品市场背景
四、消费者调查(基本特征)
1、年龄大约在25岁到45岁之间
2、收入在1200元/月以上
3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。
4、对‘维格尔’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。
5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。
6、购买动机
7、不购买原因
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第二部分:维格尔美容套餐分析
二、问题点
产品包装
说明书
服用量
套餐形式
定价
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第二部分:维格尔美容套餐分析
三、机会点
套餐形式
技术性
保健概念
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第二部分:维格尔美容套餐分析
四、威胁
网络功能
竞争对手增加
诉求点太多
价格
单品组合威胁
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