xx年珠江帝景温泉度假村经营方案.doc

2004年珠江帝景温泉度假村经营方案
REGAL RIVIERA HOT SPRING RESORT TIANJIN
CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售
1. Executive Summary 概要
Mission Statement 企业使命
Overall Objective 总体目标
Positioning Statement 市场定位
Overall Marketing Strategies 市场总策略
2. Analyses 市场分析
Economic Outlook 经济背景展望
Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查
Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分析
Strength and parison 项目优、劣势分析
3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动
Sales activities plan 销售计划
Marketing promotion plan 市场推广计划
Advertising Schedules 广告计划
4. Budgets and Targets 预算及目标
Pricing Strategy 产品价格策略
Revenue Budgets 营业预算
Advertising Budget 广告预算
Printing Budget 印刷品预算
Activities Budget (Promotion) 推广活动费用预算
Travel Expenses Budget 差旅费预算
Sales Expenses Budget 销售费用预算
1. 概要/Executive Summary
企业使命/Mission Statement
将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情,集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体,“世界一流,亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。
基于以上使命和目标,我们将致力于:
秉承温泉沐浴文化,引导健康度假潮流的开发经营理念,以全新的差异化产品进入市场,保障市场和经营从产品开发之始,就处于行业领先地位;
以市场为先导,将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中;
在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位;
敏锐把握市场,采取灵活多变的市场策略,促进经营的持续发展,力求在竞争中处于优势地位;
按照规范化、个性化原则,逐步形成先进、高效的,具有珠江帝景温泉度假村特色的经营、运营模式;
坚持以人为本,贯彻“员工第一,顾客为尊”的管理理念,促进企业与员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。
1. 概要/Executive Summary
总体目标/Overall Objective
2004年主要目标是通过帝景温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品,配套全新的营销、管理、服务模式,迅速占领市场,为客人带来全新的享受,成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表;
通过开业前后的推广攻势,以及多渠道,多层次的市场推广及销售促进,基本奠定帝景温泉的品牌基础和营销网络,下半年日均接待人数达到1000人为目标;
首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据,。
1. 概要/Executive Summary
定位/Positioning Statement
度假村定位:
以全新的温泉沐浴、保健产品为主导,以完善的餐、住、游、购、娱相配套,走中高档经营路线,形成“世界一流,亚洲第一”的国家4A级温泉旅游度假景区。
区域定位:
将以本地周边市场为基础,重点拓展京、津、唐市场为基基础,迅速向国内长线团联接和开拓日、韩、港、台、澳、东南亚市场;
目标客源定位:
将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客,A类单位会议和奖励旅游团队,商务、政务小团队, B类中高档旅游团队为主;
价格定位:
将走中高档路线,坚持优质优价,定价讲究低进高出,注重综合消费的价格策略。
1. 概要/Executive Summary
定位/Positioning Statement
产品定位
公共温泉:
以温馨冬园、动态夏园、康乐秋园、浪漫春园为主线,融合各类动水娱乐池,加料池,情趣池,景观池,冲击池,个性池和休闲保健配