深度营销表格管理.ppt

传统通路 ---数据管理
公司在经营过程当中会产生大量的数据,这是企业的宝贵财富。加强数据的收集、分析、利用;对企业的发展具有非常重要的价值,所以,数据管理也就成为公司的基础管理。
基础管理
业务员
针对
数据
收集
主管
收集
汇总
分析
真实、有效
请问在这个流程当中哪个环节最主要?
深度营销数据
目的:
1、应用数据分析针对性的做出区域营销
2、分析产品结构提高单店销售力
3、加强新品推广扩大销售渠道
4、明确重点工作达成进度,促进业务员
的主观能动性
5、达到销售目标
原则:
按行程路线拜访客户,加强三表两卡两天的应用;确保数据的真实性;实现数据在市场决策中的作用。
深度营销数据
数据流程
业务员
数据分析员
数据库
销售部长
制定工作计划
目标达成情况
继续执行
区域销量
促销执行
铺市、铺货
形象建设
业务主管
收集
填写资料卡
汇总
审核
录入
更新
汇总
利
用
分析
追踪
落实
市场巡查
收集汇总利用落实
业务员是靠什么收集数据的呢?
三表两卡(两图)
三表:行程表、产品铺市追踪表
业务工作进度表
两卡:客户联系卡、零售客户资料卡
(两图):主要客户分布图、片区地图
第一表:行程表
行程表相当于我们家里的户口本,一家大小、人口数等都是靠它体现的具体表现以下几方面:
1、为客户建档立案,了解客户基本情况
2、确定重点客户及非重点客户的拜访周期
3、通过周期的确定为新品推广找出合作对象
4、为销量的突破找出切入点
5、快速简便的为相关部门提供明细
看到市场提供明细的过程…..结果…..???
( 海珠西区)业务拜访行程表
业务员:
钟志雄
业务员电话:**********
周期:一
序号
店名
店型
地址
店内联系人
店主电话
hzx-11-1
士多
SS-F
海珠客运站对面
郑生
34012394
hzx-11-2
海珠士多
SS-F
南州路36号
邓国华
8401218
hzx-11-3
新港糖酒
SS-F
海珠客运站
沈生
**********
hzx-11-4
揭西沈发士多
SS-F
海珠客运站出口旁
沈生
84012815
hzx-11-5
士多
SS-F
海珠客运站出口旁
朱老板
33682443
hzx-11-6
红梅自选店
SS-F
海珠客运站走廊
李小姐
84010869
hzx-11-7
芳芳士多
SS-F
海珠客运站走廊
刘小姐
84050708
hzx-11-8
米米便利
SS-F
海珠客运站走廊
梅小姐
84013257
Mhzx-11-9
兴旺士多
SS-F
海珠客运站对面
王福佳
84012809
hzx-11-10
中天士多
SS-F
海珠客运站对面
张小姐
**********
hzx-11-11
士多
SS-F
西滘进贤大街26号
陈生
35580563
hzx-11-12
士多
SS-F
西滘进贤大街
hzx-11-13
士多
SS-F
西滘进贤大街16巷1号
陈小姐
22314360
hzx-11-14
电话士多
SS-F
西滘进贤大街24号
张生
22314004
hzx-11-15
顺和百货
SS-F
西滘进贤大街22号
林生
84011125
hzx-11-16
士多
SS-F
西滘进贤大街
肖生
84010902
hzx-11-17
正村面包
SS-F
西滘进贤大街
吴经理
**********
hzx-11-18
面包店
SS-F
西滘进贤大街
胡老板
34012344
hzx-11-19
华兴商场
SS-F
西滘进贤大街
蔡生
84010893
hzx-11-20
士多
SS-F
西滘进贤大街
李老板
**********
第二表产品铺市追踪表
具体作用体现以下几方面:
1、了解每个业务人员在一周内的产品
铺市、铺货进度;
2、通过连续跟踪单品铺货从而发现
销售潜力,为市场差异化竞争找出
突破点,提升销量;
3、了解一周内重点工作的达成情况。
体现第一品牌的达标率