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上海交通大学
硕士学位论文
上海TBS国际贸易有限公司发展战略研究
姓名:李想
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:王毅捷
20090111
上海 TBS 国际贸易有限公司
发展战略研究

摘要
本论文选取一家小型专业外贸公司作为样本,分析在新的经济
形式下该外贸公司面临的问题,特别是作为主营业务的纺织品出口存
在的问题,并制定战略思路,找出解决的方法和措施。
文章首先使用 PEST 方法分析了当前的宏观大环境。由于美国次
贷危机导致以美国为首的西方国家乃至世界范围内的经济衰退以及
中国经济增长的减缓。因为公司是专业的外贸出口公司所以特别分析
了中国当前的外贸出口环境。讨论了影响外贸出口的一些因素,比如
人民币升值,国家宏观出口政策的调整“奖入限出”以及通货膨胀导
致的原材料价格的上涨等因素造成了外贸出口增幅下降,劳动密集型
出口行业面临巨大的生存压力。
接着是介绍公司的结构和主要业务。通过对公司的基本架构和
业务范围的介绍,可以了解到公司各业务的特点以及在当前经济大环
境下所面临的压力。通过对当前业务的波士顿矩阵分析,说明各业务
的发展情况和发展方向。考虑到公司是小型外贸公司业务的盈利和生
存还是当前的重点所以本文重点对作为公司主营业务的纺织品出口
做主要的分析。公司的主要业务是纺织服装出口。在对纺织服装出口
的分析中,首先阐述中国纺织品服装出口的大环境,国家政策,行业
现状,出口形势,行业发展趋势。然后分析了公司在大环境下,纺织
服装出口存在的问题,分析原因。文章采用 SWOT 分析方法,最后给
出了解决方案。
最后的部分从战略高度分析了小型专业外贸公司面临的问题。为
公司以后的长远发展提出解决思路和解决的战略措施。文章采用平衡
积分卡这一有效的工具来制定实施相关的战略计划。


关键词: 核心价值竞争优势品牌建设产品创新平衡记分卡
TBS INTERNATIONAL TRADE CO,.LTD
DEVELOPING STRATEGY PLAN
ABSTRACT
In recent years the rising domestic costs, the continued appreciation
of the yuan, steady decline in export tax rebates, the resurgence of
protectionism in international trade, making China's garment industry has
been unprecedented challenges.
TBS international Trade Co,.LTD, as one of the samle sized exporter
garment among millions, is facing the reality of the current problems. s.
How to adapt to the new environment and petition
advantages are the urgent problems need to be settled.
This paper analyse the development of TBS based on the analysis of
whole industry policy, trend and exportation the
analysis,we can see TBS facing a challenging pany
need a strong strategy to promot it’s core value petition
this paper make strategic plans on brand
development,internal management regulation build up and market
development.
Combied with pany condition and present problems, this
paper give a development strategy and apply it With a BSC methord.


KEY WORDScore value, development strategies, brand construct