营销推广：SOHO网上销售商铺之全纪第二次.ppt

20110515
SOHO中国第二次网上竞拍商铺·全纪录
集团二发中心

活动时间:2011年5月15日星期日
活动参与开发商:SOHO中国
活动平台:新浪乐居
活动协助代理商:易居、世联
活动网址:http://soho.
二发观察:
与第一次网上销售相比,
第二次销售的优化手段有哪些;
销售情况如何;
网上销售是否被市场认可;
……
与第一次网上销售相比,第二次网上销售有五大改进措施
设立“一口价”机制
更多的房源供选择
更强的展示
购房资格自查系统
销售处设立
网上竞拍协助
改进措施1:改“价高者得”为“一口价”机制
6000
5000
10000
价高者得
--Soho第一次拍卖方式
第一个举一口价者得
--Soho第二次拍卖方式
6000
5000
第一个喊出一口价
10000
参与者
竞得者
改进措施2:比第一次仅展示户型,此次更多展示信息,包括样板房图片、区位信息展示、视频展示、设计风格……
样板房展示
建筑风格展示
区位信息展示
视频展示
http://video./v/b/51175040-
改进措施3:方便购房,在售楼处建立网络竞拍协助平台
售楼处建立网售展示
售楼处建立顾客拍卖区
售楼员协助顾客拍卖
拍卖成功后协助签署合同
改进措施4:大幅增加房源数量,由起初两套变为现在16套;由仅出售商铺变为出售(租)商铺、出售公寓、出售写字楼
起拍时间
单位名称
项目属性
面积(平米)
限价(万元)
最高单价(元/平米)
10:00
银河SOHO 51628
写字楼

880

10:30
银河SOHO 50929
写字楼

950

11:00
朝阳门SOHO -121
商铺

720

11:30
三里屯SOHO -1559
商铺

1120

12:00
银河SOHO 50153
商铺

1440

13:00
三里屯SOHO 17-0803
公寓

946

13:30
银河SOHO 51105
写字楼

1070

14:00
银河SOHO 51106
写字楼

1110

14:30
三里屯SOHO 11-1708
公寓

902

15:00
三里屯SOHO 15-0706
公寓

925

15:30
银河SOHO 30312
商铺

770

16:00
银河SOHO 1-153
商铺

970

16:30
银河SOHO 30216
商铺

970

17:00
SOHO公馆 R1503
公寓

990

17:30
SOHO公馆 L0703
公寓

1070

10:00
前门大街(出租)
商铺


改进措施5:增设买房资格自查系统,对于未有买房资格却竞拍成功的竞拍者,不予退付保证金
经过一系列
改进措施后,
销售效果如何?